平凡物品用對「行銷策略」也能變爆紅商品,解析兩案例,讓顧客更想埋單 ...

平凡物品用對「行銷策略」也能變爆紅商品,解析兩案例,讓顧客更想埋單 ...

時報出版 2019-07-29 10:19

別讓無效社交害了你平凡物品用對「行銷策略」也能變爆紅商品,解析兩案例,讓顧客更想埋單 ...

酒香也怕巷子深,好產品也需要推廣。特別是在競爭如此激烈、資訊如此發達的今天,對於一個急需開拓市場的企業來說,就更需要造點聲勢來提高企業的知名度—這是最快捷、最有效的方式。《別讓無效社交害了你》就提到兩個故事。

(圖片來源:https://pixabay.com

圖說:平凡物品用對「行銷策略」也能變爆紅商品,該怎麼做?

 

一位美國出版商手裡積壓了一大批滯銷書,他為此很著急。經過一番苦思冥想,他終於想出了一條妙計:給總統送去一本書,並三番五次地徵求總統的意見。日理萬機的總統實在沒時間讀這本書,而迫於出版商的糾纏,他就隨便回了一句:這書不錯。這就是出版商要的結果,他由此馬上展開了宣傳:「總統讀過並稱讚了這本書。」毫無疑問,這本書很快就被一搶而空。

後來,這位出版商又有書賣不出去了,他就重施故技,又給總統送了一本。總統很生氣出版商上次借自己的名望做了宣傳,於是就奚落道:「這本書糟透了!」出乎意料的是,出版商並沒有生氣,反倒很高興,他馬上借此打出了宣傳語:「這本書深受總統的討厭。」這次,這本書又銷售一空了,因為每個讀者都有好奇心,想知道這本深受總統討厭的書到底寫了些什麼。

第三次,總統又收到了出版商寄來的一本滯銷書。因為吸取了前兩次的教訓,總統心想:「這一回,我什麼表示都不做,看你怎麼宣傳」」於是,總統真的沒做任何回覆。誰曾料到,出版商居然還可以借題發揮:「現有總統難下定論的書,欲購請從速!」結果可想而知,這本書也銷售一空了。讓總統幫你賣書,這聽起來簡直是天方夜譚,但並不是沒有可能—只要你策劃得法,總統也會成為影響產品銷售的重要砝碼。

很多企業想要提高自己的知名度,就會借助名人打廣告,因為名人效應能讓產品得到很好的宣傳,為大眾所知。所以,如果你身為領導,一定要好好利用名人效應。提高產品知名度,還可以利用轟動效應。這就需要採取新的方式,所謂出奇制勝。當然,你一定要善於造勢,盡可能地把場面做大—這樣做不僅可以贏得顧客,還可以獲得良好的聲譽。

下面是西鐵城公司當年的行銷策略:很多人聚集在鬧市區的一個廣場上,都在向天空仰望著什麼。原來,幾天前,西鐵城公司在幾家知名報刊上做廣告,說為了答謝廣大顧客的厚愛,要在一個特定時間內空投手錶。而且,他們許諾空投的手錶品質絕對值得信賴—要是在空投時摔壞了,撿到的人可以憑它到指定地點換取高於它十倍價格的現金。誰都不願意錯過這次機會,於是,那天大家紛紛齊聚西鐵城公司指定的地點,為的就是希望接到空投的手錶。

人群中不知是誰高喊一聲:「來了,來了,直升機在那兒!」

只見一架標有「西鐵城公司」字樣的直升機盤旋在廣場中央,兩張巨大的標語條幅從舷門滾落出來。一張是:「想要無煩惱,請用西鐵城手錶。」另一張是:「觀產品好壞,請看百米高空贈錶。」廣場上的人都在高聲叫好,接著就見一隻只閃閃發光的西鐵城手錶從天而降,大家由此引發了「搶錶大戰」。第二天,西鐵城公司公布壞錶率只有萬分之八。市民驚呆了,無不交口稱讚該錶的品質—甚至連其中最普通的款式,也被人們吹捧成了市面上最好的手錶。

據此,西鐵城公司取得了轟動效應,很快就在手錶市場上佔據了相當大的份額。西鐵城公司之所以能取得如此大的轟動效應,首先是因為他們具有創造性,敢於調動直升機做廣告,而消費者以前很少見過這種形式。其次是贈送商品的方式也比較新奇,比如採用高空贈錶,因為一般公司採用的方式都是購買定量商品後才會贈送。還有一點,也是最重要的一點,那就是壞錶可以換取價值十倍於該錶本身的現金。

(圖片來源:https://pixabay.com

圖說:利用機會創造出強大的態勢,從而形成一定的影響力,這就是造勢的訣竅。

 

這就抓住了人們的心理,因為他們認為手錶從那麼高的地方投放下來一定會摔壞,而這也正是西鐵城公司的用意所在,它就是想向消費者表明自家公司手錶的品質相當可靠。利用機會創造出強大的態勢,從而形成一定的影響力,這就是造勢的訣竅。但是,造勢也要講究誠信和尺度,太過的話將會適得其反。

 

 

本文節錄:【別讓無效社交害了你】一書/時報出版

作者簡介/朱鴻霏

  邦有道商學院創始人

  國家一級企業培訓師

  國家二級心理諮詢師

  高績效團隊建設實戰專家

  北京九天眾合管理諮詢有限公司總經理

熱門文章
汪小菲喜曝求婚成功...命理師驚見女方「命格特殊」 難怪罩得住失控哥
汪小菲喜曝求婚成功...命理師驚見女方「命格特殊」 難怪罩得住失控哥

CTWANT

郵局發錢了!學生、家長嗨領「最高3千元」 錯過捶心肝
郵局發錢了!學生、家長嗨領「最高3千元」 錯過捶心肝

TVBS新聞網

汪小菲求婚Mandy成功!曬鑽戒表示「愛台灣」
汪小菲求婚Mandy成功!曬鑽戒表示「愛台灣」

記者爆料網

李玉璽首次挑戰直播DJ!愛心刷屏引發抖內狂潮
李玉璽首次挑戰直播DJ!愛心刷屏引發抖內狂潮

今大條新聞網

寶林茶室食物中毒案重大發現!死者解剖確認驗出「米酵菌酸」!
寶林茶室食物中毒案重大發現!死者解剖確認驗出「米酵菌酸」!

食力foodNEXT

醫師不是神!寶林案「行銷鬼才」遺孀喊告醫院 蘇一峰痛批:邏輯何在?
醫師不是神!寶林案「行銷鬼才」遺孀喊告醫院 蘇一峰痛批:邏輯何在?

CTWANT

北台灣變天!「雷雨胞將襲」影響程度曝 下周暖熱如夏
北台灣變天!「雷雨胞將襲」影響程度曝 下周暖熱如夏

中天新聞

海鮮公司變電箱下挖「密道」偷電 電費大減437萬度竊得2702萬元
海鮮公司變電箱下挖「密道」偷電 電費大減437萬度竊得2702萬元

CTWANT

觀念過時了!「熱食放涼再冰」生更多毒 醫曝1絕佳時機
觀念過時了!「熱食放涼再冰」生更多毒 醫曝1絕佳時機

TVBS新聞網

水逆凶狠殺到!5星座「災厄纏身」受重擊 牡羊最慘倒大楣了
水逆凶狠殺到!5星座「災厄纏身」受重擊 牡羊最慘倒大楣了

TVBS新聞網

離開科技業跳槽傳產!頂大生反悔「還能回鍋嗎」 過來人狂勸退
離開科技業跳槽傳產!頂大生反悔「還能回鍋嗎」 過來人狂勸退

TVBS新聞網

中毒案奪2命!他揪公司餐驚「寶林員工全逃過」 餐飲業內幕曝
中毒案奪2命!他揪公司餐驚「寶林員工全逃過」 餐飲業內幕曝

TVBS新聞網

影/國道墜河駕駛身分曝!「新竹通勤男」堤頂自撞 家人拿衣物岸邊祈求奇蹟
影/國道墜河駕駛身分曝!「新竹通勤男」堤頂自撞 家人拿衣物岸邊祈求奇蹟

中天新聞

鴻海、廣達...黃仁勳欽點「8家將」護體輝達:AI是新的工業革命「台灣處於最中心位置」
鴻海、廣達...黃仁勳欽點「8家將」護體輝達:AI是新的工業革命「台灣處於最中心位置」

今周刊

新竹冰沙「陷食安風波」?多人發燒嘔吐 衛生局派員稽查
新竹冰沙「陷食安風波」?多人發燒嘔吐 衛生局派員稽查

TVBS新聞網

台灣周遭「閃電對流旺盛」!氣象專家警「這幾天」慎防雷雨
台灣周遭「閃電對流旺盛」!氣象專家警「這幾天」慎防雷雨

中天新聞

女警想請假遭疑裝病「檢查出癌症四期」 所長刁難才給假…下場出爐
女警想請假遭疑裝病「檢查出癌症四期」 所長刁難才給假…下場出爐

CTWANT

寶林2死!台大醫喊避免「這種飯、麵」重複加熱 米酵菌酸更猛爆
寶林2死!台大醫喊避免「這種飯、麵」重複加熱 米酵菌酸更猛爆

TVBS新聞網

獨家/汪小菲求婚成功!示愛新歡Mandy:我的老婆來自台北
獨家/汪小菲求婚成功!示愛新歡Mandy:我的老婆來自台北

CTWANT

詭異!寶林茶室「只有3/20沒人中毒」 專家曝2可能原因
詭異!寶林茶室「只有3/20沒人中毒」 專家曝2可能原因

中天新聞

71
0
分享