洪天祝 一位令人驚豔的創業家│財訊雙週刊

洪天祝 一位令人驚豔的創業家│財訊雙週刊

財訊雙週刊 2013-11-05 23:16

出處:財訊雙週刊
文/謝金河 (《財訊》雙週刊發行人兼社長)

中國當代四十幾歲的創業家,正全力拚鬥,為產業找生路。相較之下,台灣第一代創業家年紀已偏大,二、三代的冒險奮進的精神稍有不足。洪天祝的奮進,正好對比台灣很多老一代企業正走向退出之路,這是台灣產業未來最令人擔心的地方。

在媒體採訪、經營將近三十年歲月中,我接觸過的企業家也好,創業家也好,可說是不計其數,若要我說出印象最深刻的,台灣白手起家的創業家,我對1974年創立鴻海的郭台銘印象最深刻。

1991年鴻海上市,在業績發表會上,對郭台銘的黑手起家、渾身充滿了創業的霸氣印象深刻。九○年代應郭董之邀參訪深圳龍華廠,郭董全力投入工作的拚勁,更是讓我歎服不已。今天鴻海把製造代工業發揮到極致,一年可創造3.5兆元的營收。

這次我率領南北越的投資考察團,在越過廣西、越南邊境處的芒街,在天虹紡織的工廠遇到洪天祝主席,彷彿又回到二十年前遇到郭台銘一般,有一股驚豔的感覺。這位中國紡織業的奇才,一定會是今後十年、二十年中國製造業重量級的人物。

天虹紡織的洪天祝主席,1968年出生,今年只有45歲,他是福建晉江人。晉江是中國流行服飾的故鄉,包括七匹狼、利朗、三六一度、中國動向、安踏、特步等重量級的服飾企業都來自這地區。洪天祝從買賣面料(成品布)起家,九七年他三十歲那一年創立天虹紡織,買賣業起家的洪天祝,從收購破產的國企開始,自九七年到2004年,每年至少收購一家企業,洪天祝就靠著卓越的管理能力,做好人力資源整合,擴大市場占有率,在短短十七年之間,天虹紡織已成為全球最大包芯紗供應商。

渾身拚勁 就是愛玩企業

這位晉江出身的紡織業老闆,沒有傲人學歷,但全身都是拚勁。他說他沒有特殊的嗜好,高爾夫球也不會打,但就是愛玩企業,把企業做大。天虹在○四年於香港主板市場掛牌上市,股價最低只有0.26港元,那一年與天虹一起上市的還有騰訊,最近市值超過一千一百億港元,寫下驚人傳奇。如果說,騰訊一直都是飛在枝頭上的那一隻最美麗的鳳凰,那麼天虹則是醜小鴨的化身,一路走來並不平順。

像是一一年,棉花價格大漲,天虹獲利一度壓縮到六千一百萬元人民幣,股價最慘跌到1.55港元;去年天虹業績爆發,全年淨利4.87億元人民幣;今年大步向前,上半年淨利達4.47億元人民幣,比去年同期成長207.8%,股價也一口氣跑到16.36港元,市值一度超過150億港元,在紡織業已是出類拔萃的企業。

紡織產業在台灣一度是創匯的主力產業,後來不知不覺淪為夕陽產業;當台灣多數人都把目光放在電子業的時候,中國的紡織業卻逆勢崛起。例如,這些年一直與TORAY成為日本優衣庫(UNIQLO)最佳合作拍檔的申洲國際,○八年以來,股價從0.8港元大漲到27.9港元,市值直逼四百億港元大關;在台灣很難想像有超過千億市值的純成衣企業。

橫向擴張 創新追求高毛利

供應成衣原料的天虹毛利率21%以上,天虹以橫向擴張的策略,靠著包芯紗,竟成為全球最具競爭力的企業。在洪天祝的簡報中,我印象最深刻的有幾點:一是他相信沒有創新的產品,就沒有高的毛利率。這次我們在芒街看到的天虹新廠,設備全新,投入不下於15億元人民幣的巨資來擴廠,即使紡織業已經十分成熟,但是天虹仍從研發、創新中鞏固競爭力,值得一向低價搶單的台灣代工業者反思,如何創造高毛利率。

二是「被碎片化的企業」理論。洪天祝強調成衣產業在優衣庫、ZARA及H&M快速崛起後,紡織產業鏈也出現前所未見的巨大變化。洪天祝強調綜效整合、一體化,像申洲國際與優衣庫的合作,幾乎是無縫接軌,從原料、加工到配送,整個供應鏈都出現高效率的整合,讓市場效能極大化。

在成衣連鎖業高度集中化後,整個供應鏈也起了很大變化,能切入三大的核心供應鏈才能快速崛起,未切入供應鏈的則「被碎片化」,也就是落地、摔破,再也起不來,這種情況很清楚可以看到中國成衣業的申洲、互太、天虹成了贏家;台灣的儒鴻、聚陽、東隆興業跟上供應鏈,但是脫隊的與跟上隊伍的實力差距已愈拉愈大。

這也印證了一直以來,我經常強調的競爭無國界,贏家變少了,輸家愈來愈多的理論,競爭集中化,利潤也集中化。例如,全球智慧型手機競爭白熱化,今年第三季三星獲利77.6億美元,蘋果淨利是75億美元,智慧型手機廠前兩大廠已囊括了九成利潤,洪天祝的「被碎片化」理論,很精準地抓到產業競爭生態。

三是對加薪也有獨到看法。他認為在員工意識到要加薪之前,老闆就要有先加薪的行動。他說經常罷工的企業,不是勞工有問題,而是老闆有問題。天虹在北越芒街的工廠平均薪資比同業多了15至20%,洪天祝認為用更高的工資,可以找到最優秀的員工,對生產力提升,反而有更大的幫助。

四是作為一個有企圖心的老闆,他對自我有很深期許。他認為有錢的老闆通常是有能力,卻缺乏戰鬥力;有戰鬥力的老闆,也經常欠缺金融配套及國際化的能力。於是他把營運、製造、籌資分成三個區塊,以專業人才負責營運管理,以香港作為國際融資平台;至於製造,他在○六年即遠赴越南投資建廠。工資僅約中國一半,同時越南還有一項「四免九減半」條款,比中國更具優勢。(本文節錄自426期財訊雙週刊)

【原文刊載於《財訊雙週刊》437期,更多精采內容請上《財訊雙週刊》官方網站;《財訊雙週刊》官方粉絲團。未經授權,請勿轉載!】

熱門文章
台灣洗腎人口世界第一!醫示警5類人「泡泡尿、貧血」快就醫
台灣洗腎人口世界第一!醫示警5類人「泡泡尿、貧血」快就醫

TVBS新聞網

閏六月19年一次!爆農曆7月「鬼恐更兇」 命理師說話了
閏六月19年一次!爆農曆7月「鬼恐更兇」 命理師說話了

TVBS新聞網

白衣「沾污漬、穿到發黃」怎救?冰箱常見這一物如天然漂白劑
白衣「沾污漬、穿到發黃」怎救?冰箱常見這一物如天然漂白劑

TVBS新聞網

田秀蘭教授榮獲2025 NCDA Eminent Career Award  寫下華語生涯教育的新頁
田秀蘭教授榮獲2025 NCDA Eminent Career Award 寫下華語生涯教育的新頁

民眾日報民眾網

台3線北埔段遊覽車追撞4車翻覆 司機傷重不治、女導遊重傷
台3線北埔段遊覽車追撞4車翻覆 司機傷重不治、女導遊重傷

中廣新聞

新北「女黑貓捅死男同事」最新! 物流車「垃圾塞滿」畫面曝
新北「女黑貓捅死男同事」最新! 物流車「垃圾塞滿」畫面曝

中天新聞

疲老闆離婚撕家庭醜陋面 答應結紮「妻卻出軌3男」:和別人生孩子
疲老闆離婚撕家庭醜陋面 答應結紮「妻卻出軌3男」:和別人生孩子

CTWANT

誰約過「26歲泰妹Clair」? 雞頭提醒:要去檢查她得病
誰約過「26歲泰妹Clair」? 雞頭提醒:要去檢查她得病

CTWANT

台南20歲男大生千層岩瀑布溺亡 國產署宣布封路
台南20歲男大生千層岩瀑布溺亡 國產署宣布封路

中天新聞

快訊/彭振聲疑因妻子輕生突然崩潰 京華城案開庭恐喊卡
快訊/彭振聲疑因妻子輕生突然崩潰 京華城案開庭恐喊卡

上報Up Media

快訊/警方證實妻子輕生亡 彭振聲崩潰哭喊:我怎麼生在這種國家?
快訊/警方證實妻子輕生亡 彭振聲崩潰哭喊:我怎麼生在這種國家?

上報Up Media

想轉汙點證人? 「仙塔律師」70萬交保驚吐11字
想轉汙點證人? 「仙塔律師」70萬交保驚吐11字

中天新聞

快訊/名醫驚傳「急流泛舟溺斃」!基隆長庚悲痛證實噩耗
快訊/名醫驚傳「急流泛舟溺斃」!基隆長庚悲痛證實噩耗

TVBS新聞網

抱怨女同事「車弄很髒」!黑貓男員工被殺留3妻兒 業者說話了
抱怨女同事「車弄很髒」!黑貓男員工被殺留3妻兒 業者說話了

CTWANT

北半球熱爆!旅遊達人推「南半球1地」避暑 來回機票竟2萬有找
北半球熱爆!旅遊達人推「南半球1地」避暑 來回機票竟2萬有找

TVBS新聞網

99
0
分享