一天賣破3萬顆,台灣3C小物「備份豆腐」日本爆紅實錄:它如何打進BIC CAMERA,創年銷2億奇蹟?

一天賣破3萬顆,台灣3C小物「備份豆腐」日本爆紅實錄:它如何打進BIC CAMERA,創年銷2億奇蹟?

今周刊 2023-02-22 17:48

撰文:黃阡阡;攝影:蕭芃凱

成立近10年的台灣新創Maktar,靠著明星商品備份豆腐成功進軍日本市場,疫情後擴大海外市場力度,從日本線上、線下雙路並進,寫下兩年總營收翻兩倍的成功實錄。

215日,東京國際展覽中心入口塞滿人潮,至少要排隊半小時才能進場。這,是暌違3年、有亞洲最重要禮品及生活用品展稱號的「東京國際禮品展」實體展現場。

在全球第二大禮品消費市場日本,這次東京國際禮品展共計吸引海內外16國、高達2705個企業參展。其中,來自台灣的新創公司Maktar(民傑資科)攤位絡繹不絕,吸引海內外代理商、買家、募資平台目光。

事實上,Maktar的明星商品備份豆腐,光去年日本營業額就破兩億新台幣,這個數字是其台灣市場7千萬元營收的近3倍,更讓它能無畏疫情,2022年營收達3億元,足足比2020年的億元營收,成長了兩倍。

眼前這顆方形、大小僅2.5公分的迷你轉接產品,只要插在手機充電器後,就能完成全程自動化備份,這3年在日本市場線上、線下知名度大開,無論電商平台亞馬遜、樂天,或日本前三大實體通路BIC CAMERA、山田電機等,甚至日本電視購物,都能見到這顆備份豆腐身影,也是日本通路銷售最快崛起的台灣3C小物。

 

日本營收兩年激增9

過去少有台灣新創公司的產品能成功闖進日本市場,甚至一夕暴紅,現在,Maktar創辦人陳良信,卻讓自家產品在日本交出營收兩年成長近9倍的亮眼成績單!

他能成功站穩日本市場,是靠深耕日本通路3年,逐步摸索出進軍日本的四大階段換來。

「當時就是摸石頭過河,完全憑著解決問題、面對挑戰慢慢練起來的!」陳良信和所有台灣品牌一樣,進軍日本市場的過程屢屢碰壁,他在東京接受《今周刊》專訪時不諱言,2014Maktar成立時,目標就是要做全球生意,「一開始就想踏入國外市場,後來發現沒有辦法,你必須在某個市場站穩腳步,先成功,才有餘力拓展到國外。」

Maktar在台灣的起步相當順遂,2015年獨立募資第一代產品、備份豆腐前身「口袋相簿」,由於鎖定手機照片備份,解決手機空間不足的問題,單次募資金額達6千萬元,成功的起手式讓陳良信相當有自信,開始同步擴大台灣與海外市場。

他沒想到,自己走出海外參展打品牌的計畫,結果卻乏人問津。後來才知道,由於第一代產品內建記憶卡,但記憶卡成本占比過高,導致過去自營仍有獲利空間,對代理商而言沒有賺頭,也相對沒有吸引力。

2018年陳良信成功開發第二代產品備份豆腐,透過外接記憶卡方式,將原先的成本占比一口氣降到3成以內,開始有代理商接洽,「那時候有代理商願意合作,而且講英文,沒有語言隔閡,我們當然欣然答應。」Maktar因此正式踏入日本市場。

「初期可能都是小的代理商接洽,他們手上會有其他品牌,在銷售上需要醞釀一段時間。」看好台灣10倍大的日本市場,陳良信卻發現,透過單一代理商難刺激銷售速度,於是他積極接洽日本各大代理商,希望打入實體通路來帶動銷售。

四處奔走下,2019Maktar開放多家代理,進入群雄並起的第二階段代理模式,由於產品創新且價格合理,很快透過不同代理商成功打進日本最大電器通路山田電機、第二大的BIC CAMERA,是當時少數快速進入實體通路的台灣品牌。

山田電機津田沼店主任千葉暢昭表示,日本消費者近年對台灣品牌的接受度提高,其中又以電子產品的信任度最高,以海外品牌來說,除了「台灣製造」成為品質保障,像Maktar這類的創新產品,也開始受到日本消費者的歡迎。

「雖然每個通路都進去了,也開始有業績了,但真的賣得夠好嗎?」陳良信坦言,各家代理商取得授權,但誰也不想多花行銷費用,這時日本業績雖穩定成長,卻難有爆發性突破,「既然如此,我開始嘗試第三階段『獨家代理』,如此一來,代理商就有機會提高意願投放行銷預算。」

到了第三階段的獨家代理,Maktar已熟悉日本多家代理商,能選擇規模、績效與通路端都較穩定的代理商合作。陳良信說,獨家代理讓代理商願意花更多時間和費用宣傳與行銷品牌,配合度也隨之提高,2020年起線下銷售表現相對穩定。

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