盲點,就是公認正確 其實大誤的好想法│優渥誌

盲點,就是公認正確 其實大誤的好想法│優渥誌

優渥誌2014-07-08 11:06

笛卡兒說「我思故我在」,人類因為能夠思考,才能不斷進步而主宰世界,思考的重要由此可知。但因為每個人的思考邏輯或判斷角度都不同,不可能產生完美的思考模式,思考的盲點因此而產生。

不論是工作上或生活上遇到的各種問題,「思考」是解決問題的方法,但若因為思考存在「盲點」,而做出了錯誤的決策,最終就可能失敗。所謂的成功者,就是能全面客觀地思考,而做出思慮完善的決策,成功率自然提高。

不迷信自有品牌
用代工一樣成就霸業

台灣多數企業以代工起家,創立「自有品牌」是許多企業主的願望,品牌似乎成了提升企業價值的唯一道路。有一間創立三十餘年的「金錩工業」,卻反其道而行,不追求持續擴展產能,而專注在市場較小的「工作鞋」代工,卻能在2013年囊括全世界一半的代工訂單,總營業額達120億元。

金錩工業的負責人何樹滋,因為一連串的災難,在26歲時扛下家業。1972年時因為颱風,員工把家中製鞋工廠的原料搬到2樓,但睡覺時不慎打翻蠟燭,引發一場無法收拾的大火。何樹滋怎麼等也等不到消防車,眼睜睜看著工廠燒光。

這一場大火讓何樹滋大姊的兒子在火場中喪生,父親也因而中風癱瘓,他更扛下了1,000萬元的負債。後來整整7年,何樹滋每天不分日夜地工作,做鞋還債。因為感恩客戶讓他分期還債,何樹滋優先考慮的都是客戶的利益,並不考慮自創品牌和客戶競爭。

即使和同業同時到大陸投資,在對方一口氣蓋了兩座新廠而獲得國際大單時,何樹滋卻只租了間小廠房默默地發展。因為市場有限,許多生產工作鞋的機器逐漸停產,生產工法也被稱為「古老的製鞋方法」。何樹滋一部部地從同業手中收購機器,並用豐厚的分紅制度,來留住日漸稀少的製鞋人才,慢慢建立起對手不容易跨越的障礙。

1994年「工作鞋」成了復古的流行,市場銷量開始成長,但一些自創品牌的代工同業,就是犯了和客戶競爭的大忌,而發生財務危機甚至歇業。與此同時,委請金錩代工的訂單卻急速成長,許多國際品牌甚至關閉自己的工廠,訂單通通都送到金錩手上。

有人問何樹滋為何不跨入市場更大的運動鞋領域,但他認為金錩只要把工作鞋做好,客戶自然源源不絕,市場就夠大,這才是金錩應該扮演的角色。

在同業大舉設廠而獲得國際大單時,何樹滋能看到擴張快速所產生的盲點,而選擇穩紮穩打的發展方式;當同業看到眼前的機會,而自創品牌賺取更高的利潤時,何樹滋看到了和代工客戶競爭的盲點,選擇當客戶的代工夥伴,而能換來二十餘年的穩定發展。


【原文刊載於《優渥誌》2014年7月號,更多精采內容請上《優渥誌》官方網站;《優渥誌》官方粉絲團。未經授權,請勿轉載!】

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