【黃金圈理論】找飯店？trivago！從trivago的廣告學到的五件事情

【推薦原因】

相信大家都有聽過找飯店？trivago。這則廣告恐怕對大家來說幾乎是耳熟能詳了，還不時會有一些笑話與廣告結合，讓我們印象更為深刻。

本篇文章主要是根據Mr. Frank的文章摘要，他提出對於這則廣告的想法，從這則廣告中，我們可以學習黃金圈的應用，因為這則廣告就是利用黃金圈來做行銷，並且將黃金圈理論應用得非常好，這也是解為什麼這則廣告這麼受歡迎的原因。

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trivago是一個飯店比價平台，每月有上千萬人使用，既然是一個國際級的大公司，行銷肯定不會馬虎，那麼我們何不站在巨人的肩膀上，看看他們是怎麼樣製作廣告影片讓每一個人都能印象深刻？在此之前如果你還不知道什麼是黃金圈？

讓我們先來回顧一下這則trivago的廣告，然後我會在影片下方逐段的解析影片的架構：

在這一分鐘的影片，其實分了兩段，每一段約30秒，我們先來解析第一段

       

TC編按：第一段trivago對你的好處

1.Why：用真實的生活情境喚起消費者共鳴(6秒，佔比1/5)

你有在網上訂過飯店嗎？有注意到同一個房間在不同的網站上的價格可能不一樣嗎？

2.How：trivago能為你做到什麼？(6秒，佔比1/5，用數字凸顯便利與強大)

trivago幫你即時從250多個訂房網站及App上，比較超過100萬間飯店

3.What：會帶來什麼改變？(8秒，佔比4/15)

你不用再花大把時間，最後卻當冤大頭，trivago幫你又快又簡單的找到理想飯店，讓你輕鬆省荷包

4.行動呼籲(10秒，佔比1/3)

上trivago，輸入你要去的地方，選擇入住以及退房日期，然後按下搜尋，就是這麼簡單

       

TC編按：第二段trivago對你的好處        

1.Why：為什麼你該使用我？(6秒，佔比1/5)

點一下(台語)，trivago立即搜尋數百個App及網站，並秀給您時下最夯的飯店

2.How：如何使用(10秒，佔比1/3)

你還可以依照自己的預算設定價格範圍，選擇要入住幾星級的飯店，或是按照我們在線上蒐集超過10億條的住客評分來篩選

3.What：你會得到什麼？(10秒，佔比1/3)

記得喔 trivago顯示的都是同一個房間不同的報價，不用懷疑，你可以用trivago輕輕鬆鬆以划算的價格訂到你理想的住宿。

4.Call to action：行動呼籲(4秒，佔比2/15)

找飯店？trivago

            

從上面兩段影片我幫各位歸納以下五個重點：

1.這則影片恰好就是利用了我在黃金圈這篇文章所說的

Why>How>What>Call to action，這四個順序不能改變，也都必須存在(Simon Sinek的黃金圈沒有提及Call to action)。

2.開頭的Why基本上都不超過1/5也就是時間篇幅的20%。 

3.每一段的重點都很少

把品牌的關鍵元素分佈如：比價元素、效率元素、好飯店，放在影片的區段中。

4.每一個區段會把一件事說明的很清楚

例如：效率元素中的篩選功能：可以依照自己的預算設定價格範圍，選擇要入住幾星級的飯店，或是按照我們在線上蒐集超過10億條的住客評分來篩選。 

5.提供具體可量化資訊

如：飯店數、APP數、評價數，用數字凸顯產品競爭力。

         

Mr. Frank：創業與補助資源

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文章由【[Mr. Frank：創業與補助資源]】授權提供TC使用，原文文章標題為【為什麼trivago的影片讓你印象深刻？讓我為你解構trivago廣告】，版權歸【[Mr. Frank：創業與補助資源]】所有，欲轉載請聯繫原發布單位，經TC彙集整理，部分內容為TC創作，未經授權不得轉載。圖片來源：pexels

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TC Summary

透過黃金圈的理論，並且每段重點都很少、每個區段事情都講得很清楚以及說出可量化的數字，我們就能明白為什麼這則廣告這麼成功了。希望大家今天都能對行銷更進一步的認識，也能有所成長。

   

《延伸閱讀》

   

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