商業思維》職場高手得勝的關鍵！不接受指令做事，而是去了解工作背後的「為什麼」
讀懂商業，你會更清楚企業運作的原理，也會更加了解主管、老闆在想些什麼，同時也會提升換位思考能力，強化你與橫向部門間的溝通，用更積極、正確的方式來做事，不要只懂得接受指令做事，而是要去了解工作背後的「為什麼」，知道為何而戰，與他人的目標才會一致，而做起事來，內心也會更加篤定，為公司內炙手可熱的人才。
商業思維教練游舒帆Gipi在其新書《商業思維 BUSINESS THINKING 職涯躍進的唯一解！一次搞懂企業如何高效運轉！》就提到，這些年來，我與各種不同領域、位階、背景、行業的人頻繁溝通，也參與過上千個專案，我體認到一件事情能否高效完成，仰賴的就是溝通，尤其是跨部門、跨專業背景、跨公司、跨國的專案，溝通的重要性更是不言而喻。
溝通，占據了工作中大半時間，大家都理解溝通的重要性，如果能提升溝通效率，企業的生產力一定會大幅提升，尤其在現在這個多變的商業環境內，組織溝通與應變的效率已經成了生存關鍵。然而這麼多年來，大型組織始終存在大量的溝通問題，而我們上了那麼多提升溝通技巧的課程，問題卻始終存在。我開始反思，會不會我們都想錯了？在商業場合溝通，除了溝通技巧外，是否還有其他關鍵因素影響著我們？近幾年的工作中，我試圖去找尋商業溝通的根本問題，最後我發現核心問題是：多數人缺乏與不同工作背景之人的溝能力。
做業務的，不會理解研發，做研發的，也不會理解業務，彼此之間總有許多誤解與糾葛；基層員工不理解主管，主管不理解老闆，老闆更不明白為何員工總是與他對立，彼此間的壁壘愈來愈大，在解決問題與確認需求時，往往需要經過多次修改、討價還價，才能產生一個雙方可接受的版本，最後心不甘情不願地妥協。其實雙方的角度（老闆vs.員工、業務vs. 研發）、知識領域（銷售、技術）、承受的壓力（業績、專案）本來就不同，考量點本來就很難完全一致。我原先認為這是一種很自然的現象，然而近幾年商業環境演變太快，以年或季為單位的計畫已經難以因應變化，為了讓決策更高效、降低專案做錯重來的機率，也為了讓公司整體的業績能一路倍增，我興起了念頭，想從根本來解決溝通問題。
我反思，在溝通時，我們都清楚傾聽、同理心與換位思考的重要性，但真正做好這幾件事的人卻少之又少。歸根究柢，我認為要具備同理心與換位思考能力的前提是「我能感受對方的處境」。除了明白他所面對的狀況外，更需要了解他在意些什麼、困擾些什麼、希望獲得什麼、想要逃避什麼等，如此我才能真正感受與同理對方當下的所思所想。因此，我先把公司內人與人溝通中出現落差的常見原因，初步分成於兩個層面（見下圖）。一個是組織位階的差異。愈高層的老闆，思維通常愈偏向策略與經營導向，而愈基層的員工，思維通常愈偏向執行與作業。
一個則是專業領域的差異，像是業務部、行銷部、客服部等功能部門，通常著眼於解決達成業績、面對客戶時所遭遇的問題，並依此提出他們的需求，而這些需求多半是單一功能；但是接收需求的研發部門，則會希望找到問題的共通點，並系統化、根本性地解決問題，往往與功能部門注重的面向，形成一種極端。
舉一個實際案例來說，如下圖，如果工程師John跟業務經理May 在溝通一個需求，兩人之間在組織位階與工作職能上，就有明顯的差距，遭遇銷售問題時，業務經理考量的是如何改進業務管理制度，而工程師思考的則是在技術上如何排除這個問題，並避免再次發生。兩者的角度都沒有錯，但思路不同，解法不同，所需的時間不同，結果也因此不同，彼此的溝通缺乏效率。
即便是隸屬同一研發部門的工程師與高階主管間，一樣存在組織位階差距，以及相對較小的工作職能差距，請參閱下圖。畢竟高階主管偏管理，也不是太熟悉目前的技術，彼此間仍存在一定的專業領域差距。組織位階與專業領域的差距，導致雙方無法在相同的立足點上思考，換位思考的重要性大家都了解，但要真正做到換位思考到底有哪些關鍵呢？
第一，軟技能，例如傾聽、提問、感受、不批評等，這些也是過去我們在學習同理心與換位思考時一定會提及的，軟技能在多數時候都很重要。
第二，經驗，當你具有跟對方相同的經驗時，你會更容易理解對方的處境，通常也會更具有同理心，所以相同部門的人比較不吵架，相同職能的人也比較少針鋒相對，這是因為彼此的經驗雷同，較能互相包容。
商業思維的基本概念，是要讓員工更熟悉公司運作、企業經營的本質，以及公司策略，藉此弭平基層與經營層之間因為組織位階造成的差距；同時也讓同仁跨越部門的邊界，更深入接觸其他部門，包含流程、制度、日常工作，甚至開始要求他們學習企業經營所需的業務、行銷與服務相關的知識，藉此縮短彼此的專業領域差距。
專家式通才，意味著有一門非常專精的技能，同時也廣泛涉獵其他領域。我認為未來所有的職場工作者都應該這麼定位自己，如果你只懂一項專業，對其他領域一竅不通，你思考的角度會被限縮，也會降低你與他人溝通的效率，而「商業思維」便是在商業場合中最關鍵的通用性知識。
本文節錄：【商業思維】一書／時報出版
作者/游舒帆Gipi
商業思維教練暨傳教士，致力於將商業思維這種能提升認知思維的重要觀念與知識，推廣到所有需要的人身上，曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )。
一個終身學習者，期許能成為一個在許多不同領域廣泛學習，並連接這些領域原則的「專家通才」。
剛出社會時是一個研發工程師，在14年內歷經了工程師、PM、技術主管、產品經理、營運主管等不同身分，並帶領過技術、產品、服務、行銷、銷售、運營相關團隊，同時還獲得了微軟最有價值專家的殊榮，並撰寫上千篇文章，成為許多線上媒體的管理專欄作家，所主筆的部落格「gipi的學習筆記」瀏覽人數已破千萬。
曾任鼎新電腦總監與TutorABC協理，在14年的工作經驗裡，擔任主管的時間超過12年，期間帶領與指導過的部屬超過500位，同一時間最多同時管理300位左右同仁，直接指導超過50位以上的合格主管。
除探索原力外，亦兼任多家知名企業管理顧問與業界講師，同時也是哈佛商業評論、經理人、inside、專案經理雜誌等眾多電子媒體專欄作家。能運用簡單且通俗的架構來解釋複雜問題，並能根據對象的知識與能力水平因材施教，頗獲好評。除了在工作上跨越研發、產品、運營、維運、行銷與銷售範疇外，每年仍閱讀超過200本以上的書籍。
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