【文/住展房屋網】過去房市高峰時期，房子銷售速度快，新案推出根本不用什麼宣傳就能迅速完銷，因此當時有許多業者採行「價格不讓、推案量不減、時間到了自然有客戶上門、客戶要走也不挽留」的佛系銷售策略。
早先那種隨緣就能賺大錢的情況，在房市反轉後無以為繼，業者不得已終於放低姿態，大打讓利戰；不過近來房市顯露回溫跡象，賣方對景氣重返榮耀頗有期待，使得過往房市高點的佛系態度再起，不僅讓利強度降低、不再減量保價，對客戶議價的接受度也開始收斂，讓不少消費者走進案場後大失所望、敗興而歸。
對於業者心態重回多頭時期，住展房屋網企研室認為，對當前的房市而言並不健康。因為與早先長達十多年的大多頭榮景相較，現階段房市縱使稍有起色，仍未完全脫離盤整格局，賣方若不打算放軟姿態求順銷，消費者可不會如業者的願掏錢買單，如此將導致市場買氣頓化，掐熄好不容易復燃的成交火苗。
自從去年下半年價格修正到買方甜蜜點後，等候多時的消費者便慢慢重回案場，促使買氣緩步升溫，而升溫步調一路延續到今年，讓市場重現久違的穩健氣氛；許多業者眼看景氣似乎已走出谷底，就故態復萌再度開出高價，同時也為了搶時機而擴大放量，但市場氣氛當真有業者想像的那麼好嗎？答案恐怕不樂觀。
據住展統計，今年北台灣上半年推案量突破5600億，全年量能估計將飛躍兆元大關，但與過去不同的是，以往案量破兆的年度景氣極佳，前後年度的銷售率多半能突破6、7成，可是近年房市整體銷售率已下滑到3成多，因此在景氣並非長紅的情況下，今年爆出的大量，估計高達5、6成以上將無法消化，進而形成往後的賣壓。
所以這時業者若對價格、買氣存在過度美好的期待與幻想，並在銷售時拉高姿態，意圖再創價量齊揚的輝煌時代，對整體房市的後續發展還真不是好事；畢竟眼下多頭時期累積的餘屋仍未全然消化，新案卻又大舉倒貨，短期內買方市場仍難扭轉，因此住展房屋網企研室呼籲，業者應重拾理性，謹慎評估後續的推案及銷售策略才是。
