恬褋仕董事長譚芙芩高中畢業後,初入職場的第一份工作選擇當業務,她笑稱:「從來沒有人教我怎麼做業務,以前我只要找到業務工作,我爸逢人就誇『我女兒好厲害,會做生意了!』殊不知做業務其實沒底薪,薪水全靠自己打拚。」1972年靠著賣童書,譚芙芩第1個月薪水就有14000元,從童書、沙發床到紓壓床枕,如何一步步成為無往不利的銷售女王,她不藏私分享箇中祕訣。
「我銷售的特質很簡單,我都會站在客戶的立場,到底你需不需要?你如果不需要,我強迫你也沒有用,當我認為你需要的時候,我會告訴你你的需求在哪裡。」談及成功銷售心法,譚芙芩爽朗笑稱:「銷售對我來說並不是一件多困難的事情,反而是找到對的產品去給客人,是比較重要的。」
她以第一份工作童書業務為例,「如果說小孩子本來就要念唐詩,對孩子的未來會有幫助的話,那這個產品是我能夠認同的,我就會去推廣它,然後找到適合的人(客群)去做推廣!」同理也可用在床枕產業。
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