必治妥是當時台灣最知名的外商藥廠,能擊敗上百人拿到工作,「因為主管認為,我當過桌球社社長,應該懂得人際應對。」李成家笑得開心:「其實我想當醫生,因為念藥學系都交不到女朋友,大家都想當醫生娘啊!沒想到念藥學系現在做生物科技,人生塞翁失馬焉知非福?」
1973年,李成家成為必治妥竹苗地區業務代表,「同鄉長輩告訴我,公司規定一天跑12家,你就多跑2家;到負責的地區還要跟認識的長輩、同學打招呼,我的生意就這樣跑出來。」
推銷藥品要拜訪醫生,李成家永遠比競爭對手提早到、找醫生閒聊。「你用推銷的態度,醫生頭腦很清楚,他會抗拒。」李成家說:「我不做生意就跟他聊天,不讓醫生覺得,我今天是來賣藥、教他用藥的,否則有的醫生會生氣,覺得我哪需要你教?一談上去,哇,他真的買很多,他買我的就不會再買別家的了。」
看完整內容
延伸閱讀
東港窮小子 白手起家打造台灣最大染髮劑品牌
沒品牌等於沒有根 他決心自創品牌
二代女力接班 老字號展新風貌