因為，我們每天都在跟這個世界做談判交涉
買車或是資方跟工會間的協調利益是最典型的談判；在公司提交新企畫案向上司說明也是一種談判；跟另一半討論蜜月旅行去關島還是夏威夷也是；對小孩的斥責、讚揚，如何教養也是父母跟孩子複雜的談判。簡單地說，想要生存一定離不開談判。
看完這本書，全世界都會聽你的！
對神都可以「討價還價」的猶太人，積累五千年智慧而成的最強技術，盡在此書！
說服他人、讓人改變心意、妥協退讓、解決問題、創業致富……及為了生存發展出的「猶太式談判法」。
為何猶太人在談判桌上，總是從容不迫，輕鬆的態度帶著幽默，有時不經意地展露自己的教養；有時讓對方留下非常懂專業知識的印象，還能掌控全場。
其實關鍵不是民族基因的關係，而是他們的習性，猶太人習慣在事先充分做好功課，蒐集大量有用的情報、加上平時培養大格局的視野、柔軟的身段、清晰的思維、不害怕失敗、幽默感…的個性，往往在談判局裡和對方建立合作關係，且得到友誼與信任。
許多談判書裡教導讀者，用Ｎ個教戰技巧一定能達到雙贏，但理論是一回事，能實際運用又是另一回事，對於現場的談判人員來說，很難派上用場。從歷史上國際大事件的和解談判可得知，談判桌上相關者的性格、感情、器量，甚至是教養都會左右談判的方向。談判遇到瓶頸時，吃個北京烤鴨可和緩氣氛，或是開玩笑幽默一下。如果無視這類要素的談判方式，只不過是紙上談兵罷了。
二千年前在世界各地流浪的猶太人，在沒有金錢、沒有權力，也沒有名譽，身處異國的他們，倚靠著談判技巧生存下來。如今居然能在科學、商業、藝術、政治等各種不同領域，展現傲人的成績。面對變數重重的未來我們，必須得學習他們對這世界的談判技巧，才能生存。
本書的目標並非談判理論，而是工作馬上可以運用「看透對方的談判方法」，並教你如何貫徹猶太式談判的思想，和猶太人一樣成為談判桌上的主導者。
（圖片來源：https://pixabay.com/）
以下是本書歸納出猶太氏談判法的五項精華，必定能帶給您實質上的幫助。
1 重視情報
看重情報，捨得花錢。雖然不知道可以拿到怎麼樣的情報，但是不想花錢的話，就不會有好情報到手。投入的金額跟情報的質量成正比。
2 具備大格局
不管是對世間的交涉或是商業談判都要有大格局的觀點。擁有宏觀的眼界才能勇渡急流。大家要記得季辛吉能夠打破時代僵局也是因為大格局的談判哲學。
3 柔軟的交涉方式優先
強硬的手段會招致對方的反彈，要盡可能用柔軟的方式。使用強硬手段時，也要用柔軟的言語做糖衣，讓對方容易接受。
要到最後的最後才能使出強硬手段。用盡其他一切方式後，才能依賴強硬手段。不過這個時候必須有自己也會損失不少的覺悟。
4 擁有清醒的雙眼
每一件事情都需要，但是談判上特別重視清醒的雙眼。情感需要盡可能壓
抑，以取得最大的利益。自己使性子出氣，只會引起對方反感。情感一文不值，卻會留下傷疤。擁有清醒的雙眼才能正確的計算利弊得失進行談判。
5 重視笑話
談判最能看出人性醜惡。談判人士的特質與場面氣氛會大大左右結果。愈是
硬碰硬激烈談判，愈要多開一些玩笑。言詞交鋒的談判中，笑話是最佳良藥。
以上摘自晨星出版《猶太氏交涉術》
