遊戲開發者大會（GDC 2016）議程來到第四天，Soulgame 副總裁 Tim Tian 及營運長 Franklin Song 以「華人獨立手機遊戲進軍全球市場的勝利方程式（Chinese Indie Mobile Games & The Formula for Success in the Global Market）」為題，談到遊戲除了好玩之外，還需要「視覺」、「遊戲核心」、「社交」、「商業化」四點才能行銷全球，兩位在議程中並一一舉例解說之。
▲Franklin Song
▲Tim Tian
議程剛開始，便提到他好友日前曾在GDC 演講「當你的遊戲在中國被山寨時該怎麼辦。」的議題，Franklin 大方承認中國確實有很多這樣的問題，但他認為山寨並不全是壞事，有時我們能從別人的遊戲中去學習、去獲得靈感，並做出更好的遊戲。不過你還是得懂得拿捏分寸，分清楚「山寨」與「學習」的差別。
▲《部落衝突：皇室戰爭》日前傳出遭山寨的問題
接著 Franklin 談到，過去一年在 App Store 被精選的 10 款華人製遊戲，其中就有 4 款來自 SOULGAME，分別是《超級幻影貓》、《Lost Journey》、《Caroline’s Working》以及《Brick Rage》，其中《Lost Journey》更在 App Store獲得 150 萬的下載數。
他們發現，雖然用戶大多還是來自中國（62%），但美國（12%）、日本（6%）、俄羅斯（4%）、台灣（4%）也都佔了一定的比例，可說是在全球市場獲得了一定的成功，而他把這樣的成就歸功於「使用者體驗（User Experience」，他認為以使用者為出發點，去思考這些用戶到底需要什麼，是成功的核心。
▲右上角撇見日頭遊戲的武俠手遊《說劍（Sword）》
談到成功的訣竅，Franklin 接著交棒給 Tim 繼續進行議程。Tim 表示遊戲除了好玩，在視覺上也需要吸引人，他談到「視覺」不單是只遊戲畫面，還有在 AppStore、Googleplay 上的圖示、遊戲介紹圖片，這些都會影響玩家的第一印象。他建議開發者在挑選這些圖片的時候，一定要確保每張在商店上的圖片都有其意義與目的性，這樣玩家才能知道這遊戲在玩什麼，當玩家能夠迅速接受並理解資訊，不斷玩下去的意願就會更高了。
而要如何確保你是正確的呢？TIm 接著舉旗下消除意志遊戲《Caroline’s Working》為例，他說很簡單，就是不斷的請玩家測試，讓市場的主人檢驗就是最好的方式。
▲遊戲元素更改了三次，最後終於確保玩家能理解每個元素、符號。
第二個關鍵「遊戲核心」，Tim 直接以旗下遊戲《SodaWorld》為例，他說這遊戲是休閒取向，所以玩家一天只要玩兩分鐘就好，但也因此容易讓玩家覺得無聊，所以他們後來開始為這遊戲賦予一些「目的性」，比如說出現些幽默又好笑的對話，或是建立一些特殊機制來獎勵玩家，盡量讓玩家進行遊戲時都能保有「目的」。當然，別忘了不斷地進行測試循環。
▲《Soda World》
第三個重點–「社交」，市面上許多遊戲都有著社交相關功能，像是當你打高分時可以把成績分享給朋友知道，進一步將遊戲擴散出去。Tim 認為要將遊戲延伸到現實生活中的重點是在於「感受」，所以你必須讓玩家覺得滿足、很爽，他們才會願意把遊戲分享出去，比如說《Brick Rage》這款爽快碰撞遊戲的做法就是時不時讓幽默的話語跑出來，他認為很把很多小地方做好都有機會吸引玩家的目光。
▲《Brick Rage》
成功的第四點—「商業化」，Tim 直接談到他們 eCPM（廣告收入參數）是如何成長的，他直接建議開發者多利用 UnityAds、Chartboost、ADCOLONY 來幫助你的遊戲。
最後Tim 做出結論 ，他認為保持創新力，並從使用者的角度去思考是最重要的兩個因子。
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