大樹要成為值得信賴的連鎖藥局龍頭│萬寶週刊

大樹要成為值得信賴的連鎖藥局龍頭│萬寶週刊

萬寶週刊MARBO WEEKLY 2016-03-12 00:00

積極展店配合電商事業,營收三級跳希望獲利腳步也能跟上

◎莊正賢

隨著台灣資本市場的公司越來越多,各種產業也都紛紛出籠,本月又有第一家藥局通路連鎖的大樹(6469)即將掛牌,相信有些讀者會問之前不是有杏一(4175)已經掛牌嗎?其實這正是台灣藥妝通路特別的地方,不管你是要買醫療用品、彩妝保養品、保健產品或是藥品,其實都是在同一通路購買,而且連鎖化的比重相當高,像在美國有Walgreen與CVS兩大龍頭都有8000以上的門市互別苗頭,連鎖化達62%,在日本也有松本清這個領導品牌,連鎖化也達55%的高市占率,就連中國也有大森林、一心堂、老百姓等連鎖藥局通路也都達到千家以上,連鎖化比例也達37%遠遠高於台灣的17%。究竟連鎖藥局在台灣為什麼那麼難有經濟規模,其實剛剛提到台灣的業態讓不同的連鎖事業瓜分了藥局的生意,像是杏一與維康主打醫療用品,以彩妝與保養品為主的屈臣氏跟康是美等也有千家的規模,甚至連婦嬰用品都有獨立的丁丁、啄木鳥、卡多摩等分食大餅,再加上近來網購的威脅,更是讓傳統藥品通路吃足了苦頭,就連曾經有200家通路的躍獅,以及曾有150間通路並登入二類股的博登,現在規模都大幅減小,但在這惡劣的環境下,大樹卻可以每年都逆勢高成長,到底主因是什麼呢?我們特別專訪鄭明龍總經理跟讀者分享公司成功的原因。

成為值得你信賴的藥局

其實比較起國內其他的連鎖藥局,大樹算是後起之秀,當時還在當兵的總經理,看到由哥哥劉玉騰董事長開設的藥局,上面貼著斗大的標語由藥師劉玉騰親自執業,他很好奇的問藥局不都是由藥師開設嗎?這有什麼特殊的地方?一問之下才知道當時台灣民間藥局雖多,但許多沒有營登甚至即使有藥師也是跟人借執照,而非真的由藥師親自執業。當下他覺得這不失為一項商機,於是開始大樹的第一步,從第一家藥局開始,後續要加盟大樹,最重要的一定由藥師申請加盟,而公司平均單店的藥師人數,更是同業的2.5倍,單一藥局的平均人數達到3.43人勇冠全國。

 

【原文刊載於《萬寶週刊》1167期,更多精采內容請上《萬寶週刊》官方網站;《萬寶週刊》官方粉絲團。未經授權,請勿轉載】

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