F-紅馬來台IPO 川崎貴聖志在大中華市場│理財周刊 

F-紅馬來台IPO 川崎貴聖志在大中華市場│理財周刊 

理財周刊MONEY WEEKLY 2016-01-21 14:48

日本最大伴手禮公司F-紅馬擁三大優勢來台IPO,總經理川崎貴聖要藉此平台,將紅馬發展成為環亞洲的大企業。

文.顏瓊真

在日本伴手禮市場居龍頭地位的F-紅馬(2928)控股公司,卻選擇到台灣來IPO掛牌,總經理川崎貴聖面對外界好奇,不諱言地談到,看中的是台灣市場的募資環境,以及台灣政府近幾年極力推展觀光,有利伴手禮業務的推廣;而曾經在上海創業的他,更明白指出,想藉由「台灣經驗」,為前進大中華市場鋪路。

擁三大優勢 市占第一

F-紅馬於2011一年六月成立,資本額為4.25億元,轉投資亞洲紅馬百分百間接持股RHT(Redhorse Traverler),RHT則於一九六四年成立,迄今有五十多年歷史,早期以承作日本旅行社相關配貨到府業務,於日本銷售旅遊相關的海外伴手禮及國內土產。

因日本人於旅遊之際有贈送親朋好友伴手禮習慣,RHT提供線上或提前預約而送貨到府服務,節省旅行挑選物品的時間,提高禮品完整的價值、運送的價值和容量擴大的價值,滿足日人送禮的禮儀和時間的方便性。

F-紅馬的營收有高達66%與日本海外銷售相關,26%則是日本國內旅遊消費為主,係屬於觀光旅遊產業中的伴手禮銷售事業,為日本海內外伴手禮龍頭,市占率達53.25%,遠高於排名第二名的JTB商事(40.2%)及第三名的三洋堂(6.54%)。

能有如此大的領先地位,主要是紅馬在伴手禮業務上有三大優勢,包括:

一、產品採購能力:與超過一萬六千家的供應商擁有穩定良好的合作關係,產品來自全球各地。

二、物流管理:於大阪設有物流中心,確保貨品進出正確性和運送效率。透過物流中心的管理,每年送達顧客手中的產品超過五十萬件。

三、通路廣布:與超過一萬多家的日本旅遊業者合作,由旅行業者介紹及推動F-紅馬的伴手禮服務。

故鄉納稅業務占先機

不過,未來的成長動能,則來自於川崎貴聖於2014年三月走馬上任之後,極力開拓的「故鄉納稅」業務。

什麼是「故鄉納稅」?川崎貴聖解釋,日本人口集中在都市,長年發展下來,城鄉差距大,導致許多市鎮因為高齡人口集中,進而產業凋零、稅收減少,更加留不住年輕人,造成產業空洞化的惡性循環。

日本政府為了增加地方稅收、振興地方產業,於2008年安倍首次執政時創設「故鄉納稅」政策,並在2014年開始強化政策的推廣,參與故鄉納稅的民眾,所捐的款項可抵免每年應繳納的所得稅和住民稅。

簡單來說,假設納稅個人每年需向居住地繳納一百萬日圓的稅金,則其中的20%稅金約二十萬日圓,可以做為故鄉納稅,捐給任一地方自治體(等同於台灣的鄉鎮市公所),以抵銷所需繳納的稅金;而獲得故鄉納稅的地方自治體會拿出所獲稅款的約40%,約八萬日圓來購買特產品,再回報給納稅人。

對自治體來說,因獲得捐助而增加地方財政稅收,而對納稅人來說,捐贈金額可用於抵稅,又能獲得自治體所回贈的禮品,可謂是雙贏。

地方自治體在操辦故鄉納稅業務時,大都委外辦理,且為了確保業務不出差錯,則又慣常會找最大的公司來外包,此對很早就切入市場,並領先同業的紅馬來說,相當有利,尤其曾在協辦過程讓某地方自治體,原本要花一個月才募集到的財源,於短短兩天就募到,而建立起口碑。

在納稅個人捐給地方自治體時,紅馬可以收取4%的服務手續費,而在地方自治體購買土特產時,紅馬的採購毛利率可以有10~15%,因此,當紅馬手中拿到的地方自治體外包案件愈多,紅馬的業績會更好。

故鄉納稅為未來獲利的赤兔馬

紅馬挾其在伴手禮事業五十多年的經歷切入市場,並利用其在日本全國二十七個地方營業據點的在地優勢,截至2015年第三季,已與七十一個地方自治體有銷售實績,貢獻銷售收入達七億日圓。

由於日本的地方自治體有1788個,目前僅有248家自治體開始使用外包服服務,未來仍具有非常大的市場開發空間,預期2016六年故鄉納稅營收可望增長二倍以上,可占到整體營收的四成,為紅馬未來營收及獲利成長的主要動力之一。

談到紅馬在故鄉納稅業務的領先地位,川崎貴聖的神情相當愉悅,但當被問到,是怎麼做到的?他搖搖頭嘆說,「當初,大家都很不看好!」

「但這並不能怪他們!」川崎貴聖話鋒一轉談到,畢竟紅馬的員工,在過去四、五十年事伴手禮的開發模式已經「定型」,且做得很順手,突然要他們切入新的業務,嘴上不說,但行動上不樂意配合,自然事倍功半。

用行動力開創新局

由於業務一直沒進展,川崎相當不滿意,但他知道,一直罵員工是沒有用的,他必須換個方法,此時,他發揮前一個工作,也就是專門幫人解決問題的戰略諮詢「顧問」長才,找出問題,並另外組織新的團隊來推動,由行動派的他親自帶著跑業務。

終於在2014年七月「破蛋」,接到北海道地方自治體的第一個委託案,川崎回憶當時興奮的神情,就好像贏得比賽冠軍般,他對著員工說,「你看,我們做到了!」信心滿滿的他,舉起握著拳頭的手臂,振奮地跟員工打氣,「我們一起做!」

※理財周刊804期更多精采文章:

◎封面故事>隨身變!新、舊經濟板塊 乾坤大挪移
◎洪寶山發行人語>下台是負責?還是卸責?
◎CEO專訪>F-紅馬來台IPO 川崎貴聖志在大中華市場
◎楚狂人論壇>台灣高股息 現在可以投資嗎?
◎理財我最大>牛、羊運勢旺!猴年投資理財 陳冠宇教你如何趨吉避凶
◎產業追蹤>搶節能商機 台廠海外建太陽能電廠
◎兩岸互聯網觀察>世界互聯網大會揭示 中國互聯網2016年5大方向
◎呂佳霖箱波均>鑑往知來箱波均─加權年線保衛戰
◎陸股脈動>中國力求軟著陸 樂觀保健市場大躍進
◎房地產會客室>2016年新總統 房市U型盤整軌跡不變
◎李永年獅公開講>大時代的主力故事—江山代有才人出之阿丁

 

【更多精采內容請上《理財周刊》官方網站;《理財周刊》官方粉絲團。未經授權,請勿轉載】

熱門文章
見面會「門票滯銷」!主辦宣布李多慧高雄場取消 認:時間人力太困難
見面會「門票滯銷」!主辦宣布李多慧高雄場取消 認:時間人力太困難

中天新聞

郵局發錢了!學生、家長嗨領「最高3千元」 錯過捶心肝
郵局發錢了!學生、家長嗨領「最高3千元」 錯過捶心肝

TVBS新聞網

全家「神級新麵包」超夯!她半夜2點掃貨嚐鮮 饕客讚:物超所值
全家「神級新麵包」超夯!她半夜2點掃貨嚐鮮 饕客讚:物超所值

TVBS新聞網

台北市「寶林茶室案」4重症病例持續惡化 衛生局:1病例肝腎衰竭、腦部病變
台北市「寶林茶室案」4重症病例持續惡化 衛生局:1病例肝腎衰竭、腦部病變

中天新聞

海鮮公司變電箱下挖「密道」偷電 電費大減437萬度竊得2702萬元
海鮮公司變電箱下挖「密道」偷電 電費大減437萬度竊得2702萬元

CTWANT

真有斬男香?他聞女同事香水「一秒起立」 全場曝真相:衝了
真有斬男香?他聞女同事香水「一秒起立」 全場曝真相:衝了

TVBS新聞網

詭異!寶林茶室「只有3/20沒人中毒」 專家曝2可能原因
詭異!寶林茶室「只有3/20沒人中毒」 專家曝2可能原因

中天新聞

女警想請假遭疑裝病「檢查出癌症四期」 所長刁難才給假…下場出爐
女警想請假遭疑裝病「檢查出癌症四期」 所長刁難才給假…下場出爐

CTWANT

寶林茶室食物中毒案重大發現!死者解剖確認驗出「米酵菌酸」!
寶林茶室食物中毒案重大發現!死者解剖確認驗出「米酵菌酸」!

食力foodNEXT

快訊/「寶林茶室」禍首曝光!衛福部專家會議推測「這毒素」或成元兇
快訊/「寶林茶室」禍首曝光!衛福部專家會議推測「這毒素」或成元兇

中天新聞

桃園男登山不慎滑落山坡成冰冷遺體 忠犬護屍4天3夜讓人動容
桃園男登山不慎滑落山坡成冰冷遺體 忠犬護屍4天3夜讓人動容

記者爆料網

獨家/汪小菲求婚成功!示愛新歡Mandy:我的老婆來自台北
獨家/汪小菲求婚成功!示愛新歡Mandy:我的老婆來自台北

CTWANT

觀念過時了!「熱食放涼再冰」生更多毒 醫曝1絕佳時機
觀念過時了!「熱食放涼再冰」生更多毒 醫曝1絕佳時機

TVBS新聞網

前T-ara雅凜試圖輕生醒了!昏迷2天公開「臥床插管照」 點名2人要付出代價
前T-ara雅凜試圖輕生醒了!昏迷2天公開「臥床插管照」 點名2人要付出代價

中天新聞

台南現「剪刀怪客」?警急派快打到場處理 真相大反轉
台南現「剪刀怪客」?警急派快打到場處理 真相大反轉

記者爆料網

中毒案奪2命!他揪公司餐驚「寶林員工全逃過」 餐飲業內幕曝
中毒案奪2命!他揪公司餐驚「寶林員工全逃過」 餐飲業內幕曝

TVBS新聞網

寶林茶室奪2命!他疑惑「竟沒有員工中毒」 PTT揭餐飲內幕
寶林茶室奪2命!他疑惑「竟沒有員工中毒」 PTT揭餐飲內幕

中天新聞

水逆凶狠殺到!5星座「災厄纏身」受重擊 牡羊最慘倒大楣了
水逆凶狠殺到!5星座「災厄纏身」受重擊 牡羊最慘倒大楣了

TVBS新聞網

寶林2死!台大醫喊避免「這種飯、麵」重複加熱 米酵菌酸更猛爆
寶林2死!台大醫喊避免「這種飯、麵」重複加熱 米酵菌酸更猛爆

TVBS新聞網

連假必備!他激推好市多「這零嘴」現折100:一次掃兩箱
連假必備!他激推好市多「這零嘴」現折100:一次掃兩箱

TVBS新聞網

60
0
分享