以回頭路創造逆轉勝｜哈佛商業評論

以回頭路創造逆轉勝

佛瑞德．賈林 Fred Gehring

作者參與經營時，Tommy Hilfiger是最熱門的時尚品牌之一。從1997到2000年，公司整體銷售金額成長超過兩倍。不過，這些成功後來都必須付出代價：品牌過於火熱、宣傳過度、成長太快。Hilfiger 產品開始在美國以折扣價販售，很快地，美國銷售額每年都下滑。同時，歐洲部門選擇不賣品質較低的商品，打造自己的設計中心和供應鏈，銷售業績每年都成長約50％。

作者提議讓公司反敗為勝的策略，而董事會要他去找買家。最後，他找到歐洲私募基金公司「亞帕克斯合夥人」這個金主，讓他迅速執行重大的組織重整，短期內把美國營運的規模縮小，為品牌打下基礎，不到四年就反敗為勝。



【來源：《哈佛商業評論》 2015年8月。更多精采內容請上《哈佛商業評論》官網；《哈佛商業評論 Manager Club》粉絲團。未經授權， 請勿轉載！】