約翰．賈拉赫是個大忙人，除了妻子和兩個年幼孩子外，為了要成為一位針療醫生，還得到學校上課，課餘之暇，又在非營利性機構荒原意識學院 （Wilderness Awareness School）裡，擔任近乎全職的志工。才剛和他打上照面，其誠摯和熱情立刻讓人留下深刻印象，而且，他也絕非那種整天無所事事的傢伙。但由於可供分配的
時間或金錢並不多，因此賈拉赫得仰賴食物的救濟方能全家溫飽。他從不認為自己非得繼續過著這種「要飯」的日子不可──他根本不是飯來張口的人，而是會做任 何該做的事，以挺過這段難熬的日子，並餵飽家人，畢竟他很確定一件事，這樣的窘狀只是一時的。因為賈拉赫有宏偉的計畫，還懷抱著企業家的渴望，腦袋裡更充 滿了很棒的創業點子。
賈拉赫對一些植物擁有無比的熱情，比方說可供人類直接食用的飼料、可調製成人類食物的飼料、藥用植物，以及草本植物 等，而且他也偕同妻子開發出一款富有教育意義的桌上遊戲，以教導孩子所有關於草本植物的知識。他把這套桌上遊戲取名為Wildcraft: An Herbal Adventure Game，同時更認為，已到了該讓它上市的時候了。
當然，如果你要開發一款桌上遊戲的話，那一定會面 臨巨額的前期費用──即使把訂貨數量壓到最低，那都是十分龐大的。可是賈拉赫卻勇往直前，從老爸那兒借來將近二萬美元，並且下了筆訂單，打算製作一千五百 套桌上遊戲。他就像之前的許多企業家一樣，為了讓自己的事業開始運轉，即使身陷更深的債務之中也在所不惜。縱然這樣的場景似乎是雪上加霜，但他知道，一旦 銷售作業開始啟動，便會跳脫出債務的深淵。
不久他的「大日子」便來了──那就是一大票桌上遊戲在製作好之後送抵他家的那一刻，賈拉赫這才 開始了解，當這一千五百套桌上遊戲堆滿自家時，那幅場景到底有多壯觀。換言之，當一棧板又一棧板的東西陸續從小型卡車卸下時，他的興奮便在瞬間化為憂慮， 只見那一個又一個的箱子把整個車庫都填滿了，接著又把空出來的臥室給擠爆，最後又塞進第二間浴室，甚至連淋浴間都淪陷了。
可是賈拉赫立刻把憂慮拋到一邊，因為，把它們拿出來向全世界「獻寶」的時機已經成熟了。那是款精美無比的桌上遊戲，而且他還知道，它會給許多家庭帶來連續數小時的娛樂和教育機會……更何況它還是擺脫負債並讓全家走向欣欣向榮的「入場券」。
於是賈拉赫規劃了一場「上市派對」，廣邀親友、故舊和社區居民。雖然還不確定要抱著什麼樣的預期，但到後來卻出現了一個自己尚未做好心理準備的場景──他完全心碎了。
企業家的美夢破碎
不幸的是創業維艱，絕非只靠著一個很棒的點子便能搞定一切，事實上，這故事就像成千上萬則其他的企業家故事一般，最後是以令人心碎的挫敗收場。我們隨時隨地 都可以看到這一幕：在大型購物中心裡開了家新店面，或是在市中心出現了一家新餐廳……但頃刻間就人去樓空，窗戶上還掛著「待租」的告示；或是某個出色的部
落格在一開始時充滿了狂熱，可是旋即成為一個「鬼城」，沒有訪客，沒有評論，也沒有新的文章蹦出來。那絕對是個令人心碎的場景，因為，那並不只是個單純的 事業而已，還是某某人的夢想所繫。它意味著已有成千上萬的小時和金錢投入到一個偉大的願景之中，可是到最後，這個偉大的願景卻步入有如大災難般的失敗。
在賈拉赫的個案中，這幅畫面更顯得格外淒涼，在那場「上市派對」中，只賣出了十二套桌上遊戲，留給他一千四百八十八個待售的產品。看來賈拉赫已面臨到人生中 的最大低潮，不僅覺得自己完全失敗了，而且實際上也的確是被失敗所包圍。只見他和全家就窩在一個慘不忍睹的房子裡，從地板直到天花板，都堆滿了賣不出去的
桌上遊戲，一整天下來，好像那些玩意兒分分秒秒都在盯著他猛瞧，甚至更糟的是，他不知道下一步要怎樣走。看來賈拉赫已經為自己挖了個巨大的債務黑洞，未售 出的存貨也把自己給包圍了，更何況他還不知道該如何開始爬出那個黑洞。
賈拉赫就像其他許多以企業家自許的人那樣，眼看著自己的美夢在碰上我所稱的「希望行銷」（Hope Marketing）這塊巨石之後，便幾乎粉碎成無數破片。賈拉赫創造出他的產品，並希望它們能銷售一空，如果你認識許多企業家的話，那或許之前就聽到過 一大堆類似的故事，不過，賈拉赫的傳奇故事卻有著迥然不同的結尾……
反敗為勝
在老婆大人的敦促下，賈拉赫上了Google，為產品上市的問題尋求協助──他也就是在那兒發現了「產品上市方程式」 （www.ProductLaunchFormula.com）。由於我的這套「產品上市方程式」指導計畫並不便宜，於是他又到老爸那兒借了更多的錢（備 註：我並不建議各位借錢來購買我的任何訓練教材，雖然這方法對賈拉赫管用，但卻不是我所推薦的常規做法）。
賈拉赫義無反顧的一頭栽進「產 品上市方程式」中，並且直覺的認為，它和他的桌上遊戲一定會成為最佳拍檔。在幾個星期內，他便為自己的產品上市活動擬訂了一個新的計畫，並積極準備付諸實 施，值得注意的是，他在這方面幾乎分文未花。「產品上市方程式」所涵蓋的不外乎是一套方法，無需砸下大筆金錢，賈拉赫對自己的新上市計畫充滿了期待，只是
隨著倒數計時的展開，卻不禁疑惑起來，不知道結果能否符合那麼高的期待。
其實並沒有讓他等太久，結果就揭曉了，那真讓他大吃一驚，和第一次的大敗相比，那種反差簡直讓他不敢置信。才剛開門就賣出六百七十套，帶來大約二萬美元的業績，不過更值得大書特書的是，由於他幾乎分文未花，所以整個金額足可清償其製造成本。
這次賣出了六百七十套，和首次出擊時的十二套相較，足足增加了五十五倍。由於每套是以三十美元左右的價格售出，因此在轉換成金錢後，便不難發現其對比更富戲 劇性：三百六十美元的營業額對上二萬零一百美元。我們還要弄清楚一件事，在產品上市期間，他幾乎不花一文錢在廣告上，沒有任何新的推廣夥伴，沒有任何媒體
報導，只是使用手邊現有的資源和資產，但由於全家還在仰賴食物券過活，所以很顯然也沒有多少資源可供他運用。事實上，他是以一台向別人借來的筆記型電腦起家，然後利用當地圖書館的免費網路服務。
賈拉赫在使用「產品上市方程式」之後的首次出擊，便取得了輝煌的成就，但他就是默默的出發而已，沒有大肆張揚，如今那款Wildcraft桌上遊戲，已賣 出超過五萬套。除此之外，他更把許多其他產品紛紛推上市，其中包括在他利基市場中最受歡迎的會員網站之一（HerbMentor.com）。事實上，在第
一波的上市活動結束後，他所展現的成績在對照之下，已讓初期的成就顯得平凡無奇。稍後我會告訴各位更多有關他的瘋狂故事，因為這是個很棒的實例，足以說明 一個執行效果良好的上市案，會讓你的事業在一夕之間就建立起來。不過現在我只想說，他就是「從接受食物救濟到賺進六位數字以上」的那種人。
在暫時離開賈拉赫的故事之前，我還要指明，賈拉赫在他上市活動中所擁有的一項資產，即是一份小小的電子郵件名單，裡面記錄了曾透過電子郵件，要求賈拉赫繼續 和他們保持聯絡的那些人的資料。下一章，我會談到在擁有這樣的一份名單之後，所可能產生的「神奇魔法」。不過現在我要強調，上面這則小故事告訴我們的是， 一旦把任何名單與「產品上市方程式」結合，那就幾乎等於擁有了一張印鈔票的執照。
對這些龐大數字的一項警告
在上一章裡，我就已經向你拋出一些瘋狂的數字，比方說我是如何從零開始的、如何從我的地下室經營一家事業的，以及最後又是如何在一週內賺進十萬六千美元的（沒有員工、沒有實體店面，也沒有任何存貨──除了一台電腦和上網設備）。
然後我又告訴你，我是如何把「產品上市方程式」向一位朋友傾囊相授，以及他又如何在二十四小時內便賺到一百零八萬美元──而且他幾乎沒有聘請任何員工，也沒有辦公室等等。
接著我要打個岔，告訴各位我的事業在不斷成長後，已來到可以在一小時內讓業績衝破一百萬美元的地步（此時我仍在自家工作，而且是憑著直覺辦事的）。
在這之後，我還會解釋，我的學生和客戶是如何在所有類別的市場中，讓上市後的營業額衝破五億美元（所有種類的產品都還在販售），以及許多學生都是在幾乎沒 有任何間接製造費用下，撐起其小型事業的一片天。現在我已經和各位分享過約翰．賈拉赫的故事，進而知道此君是在全家都依賴食物救濟的時候創業，並在不斷努 力下讓收入衝到六位數。
事實上，上述所有的數字都是那麼不可思議，以至於讓我不免擔心起來，生怕各位因為不相信而扭頭就走。我知道你一旦 邁步出發，便難以想像究竟會創造出怎樣驚人的數字，可是請牢記兩件事：第一，上述每個數字都是真的；第二，當我開始創業時，可說完全是個網路新手，而賈拉 赫和我其他許多的學生也都是如此。
如果你也像我一樣，才剛開始創業，那就要有個心理準備：要想在步出大門後立刻進行一場百萬美元的上市活動，可能性或許要比中樂透還低，尤其在初次上陣時，那更是異想天開。不過你必須知道一件事：你絕對可以像我那樣從一無所有開始，迅速建立起自己的事業，並讓成果迅速增長。
我會引領各位循著那套公式走上一遭，看看該如何正確無誤的完成那些工作，不過首先我得把這個「隱蔽的世界」介紹給你認識。連平凡人都能在那兒建立起非凡的專業，不但速度快，而且前期投資也幾近於零。
---本文摘自《一週賺進300萬！網路行銷大師教你賣什麼都秒殺》一書，商周出版
亞馬遜網路書店「企業管理類」、「市場行銷類」排行榜第1名
每個人都能應用的「產品秒殺方程式」
一個能讓產品秒殺的銷售方程式，讓傑夫‧沃克成為全世界最頂尖的企業家與行銷專家。他在網路上免費開班授課，吸引許多人報名，並從中受惠良多。本書正 是集結他多年來的經驗菁華，能幫助你快速建立自己的事業。無論你已經擁有一家公司，或是渴望創辦一家公司，這絕對是一本能立刻上手的行銷書。
試想：你能創辦另一家蘋果公司（Apple）嗎？產品即將開賣之際，你如何在市場上創造強而有力的市場定位？能勝過競爭對手嗎？作者認為以上這些都不 是問題，因為現代商業世界最大的問題是起步太慢，訊息和潮流一瞬間就過時，你如何把握時間快速起步、快速推出產品、快速溝通議價、快速成交，才是王道。
1996年，作者第一次創辦自己的網路事業時，公司就設在家中的地下室，並同時照顧兩個年幼孩子。當時透過免費的電子郵件網絡，他向十九個人發出電子報推銷產品。自此之後，他開始擴展其他網路事業，並很快發現一套推出暢銷新產品的必經之路，獲得超越預期的成功。
歷經多次嘗試與修正，他發明一個「產品上市方程式」，揭開網路事業的神祕面紗，透過推出的產品和業務，創造驚人的現金流，讓「百萬美元日」（意指一天賺到一百萬美元）不再只是癡心妄想。作者已指導數千名學生和網路企業家，他們的銷售業績已經突破四億美元。
打開這本書，就像展開一張藏寶圖。作者在書中詳細且步驟式指導讀者如何抵達目的地，並發掘寶藏。無論你擁有的是實體生意，或是以服務為本的業務，又或者想開發自己的產品，這個方程式都能教你如何快速起步，並掌握最大的成功。
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