說服上司七絕招｜哈佛商業評論

說服上司七絕招

蘇珊．艾許福 Susan J. Ashford
詹姆斯．迪特 James Detert

當中階經理人感到獲得充分授權，能看出改變的必要，並加以推動，公司才能進步。然而，他們往往並未提出自己的想法和意見，即使提出了意見，也大多難以獲得上級主管的採納。

本文整理出成功推銷構想的七個技巧，包括：經理人應該依決策者的目標、價值觀和知識等特性，量身訂製推銷方式；呈現出議題如何支持公司的策略目標；管理自己和聽者的情緒；藉由觀察上司的關注焦點和大趨勢等方法，來掌握對的提議時機；動員自己人脈或其他人都來參與；遵循公司常規；提出解決方案，或至少建議尋求解決方案的方法。推銷議題是持續的過程，需要建立基礎並充滿耐心。

讓好服務變成好生意 說服上司七絕招 精通施與受的建言藝術 實踐非營利組織願景 真誠，沒那麼簡單 扭轉第一印象 求勝不是一切 別讓董事不懂公司事 打造設計導向的企業

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