買房子只能聽房仲的？那可不一定！說了這麼多房仲話術，聰明的購屋客應該已經看出端倪，購屋最重要的，是事緩則圓，不要貿然做決定，跟房仲過招，一定要沉著冷靜，最好喜怒不形於色，甚至表現出跟心意完全相反的表情，好讓房仲摸不著頭緒，甚至錯判情勢，才有機會趁隙殺價，買到自己滿意的物件與價格！
房市生手不懂議價 易被房仲牽著鼻子走
劉小姐第一次買房子，因為沒經驗，對價錢也格外在意，她看上一間延吉街的舊公寓，但碰上房仲開價，劉小姐都會很氣餒，因為大家都說，中吉屋開價可以打七、八折，但不知為何，房仲總是告訴她，屋主很堅持價格，幾乎毫無議價空間，看了大半年，換了好幾家仲介看屋，卻始終無法看到適合物件，因為只要談到價格就卡住。
「一開始，我以為是我的資金不足！」挫折的劉小姐，跟同事分享了心情，這才發現問題出在她不懂得議價技巧，才會不斷換仲介，卻都沒辦法有太多殺價空間。朋友告訴劉小姐，房仲都很聰明，會分辨客戶是不是熟悉房市，如果態度表現得太生澀，很容易被欺負，價錢當然談不動，加上劉小姐是首購，手上的資金有限，要找到合意物件，難度相對就高。
像劉小姐這樣的房市生手，難道一定得交點學費，被房仲騙個一、兩次，才能學到乖？不一定，別以為只有房仲有話術，只要先準備一些購屋客的話術，也能唬住房仲！首先，在第一次看屋時，千萬不要貿然出價，先聽房仲的開價，表情越沉著越好，如果房仲要求出價，只要淡淡的說，回去再考慮看看，讓房仲摸不著頭緒，搞不清楚買家有沒有購屋意願。
看屋喜怒不形於色 開價佯裝熟門熟路
為什麼要這樣故弄玄虛？因為明白點出數字，很容易被屋主或房仲直接拿來比價，削減了進一步下殺價格的空間，與其如此，「千言不如一默」，看屋回去之後，還能多點時間打聽行情比價。
如果真的喜歡這個物件，到了正式要出價的時候，也千萬不要客氣，先開出一個比自己可接受的價格再低的數字，因為房仲一定會希望拉高價錢，對於房仲的第一個提議，不論是第一次出價，或第一次要求加價，都要先說不，通常拒絕了房仲的第一個價格，對方一定會要求買家，提出自己的理想價格，這時可故意提出低到離譜的價格，通常價格都要從七到八折開始喊，就算房仲不斷說沒這個行情，也千萬不要心軟加價，因為房仲與屋主，會先預佔讓買方殺價的空間，所以即使房仲第一次提出的價格，已經接近你的目標價，還是要先拒絕，這樣才有機會買到更低的價格。
記住，就算是購屋新手，這時候一定要心夠狠！因為當買家提出低價時，房仲一定會認為「你是來亂的」，如果自信不足的買家，一定會擔心開價太沒行情，會買不到房子，因而卻步加價，但如此一來就會籌碼拱手讓人，接下來就會兵敗如山倒，建議要用開玩笑的口吻說：「你開的價格才像是來亂的，我問過附近的行情，這個開價太高了！」裝做對這附近房價熟門熟路，通常會讓房仲不敢小覷，開價也會收斂點。
本文摘自《房仲話術大揭密》一書
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作者簡介
賴淑惠
政大中文系、世新傳研所畢業
曾任：雜誌、電視台記者
網路地產王新聞中心主管
著有：《就靠房市躺著賺》、《小資首購術 敗犬變屋婆》、好房網(好房New)名家專欄
如果你跟我一樣，很喜歡房子，就會知道，其實，買房子，有時候只是在買一個夢想，只是，為了實現這個夢想，會有一些風險，仲介在當中的角色，可以是朋友，也可以是對手，這樣亦敵亦友的關係，真的很微妙，該怎麼化敵為友，讓交易圓夢的過程更順暢愉快？這需要很多的經驗！這本書，分享了很多朋友的故事，以及該怎麼跟房仲交手，甚至破解房仲話術的小技巧，有了這本工具書，把別人的錯誤，化做自己成功的方法，大家都可以簡單一圓成家夢！
