三井集團拉一把 滿心挺過轉型陣痛期

三井集團拉一把 滿心挺過轉型陣痛期

財訊雙週刊 2023-03-31 09:29

動態檢視代理品牌 迎來營運新高峰

前言:代理高爾夫服飾品牌企鵝起家的老字號企業滿心,歷經營運瓶頸,被迫啟動轉型計畫浴火重生,如今終於繳出亮眼的成績單。

 

文/林苑卿

根據《財訊》報導,百年高爾夫服飾品牌企鵝(Munsingwear)、全球聞名遐邇法國的公雞(le coq sportif)品牌,在台灣都是由滿心企業擔任總代理。這家逾40年的老字號企業,在疫情仍衝擊消費的去年,不僅營收刷新紀錄、獲利也創下史上第2高。

315日滿心公告,董事會決議股利分派,發放現金股利3元,達有史以來新高點。今年以來,滿心股價也一度攀新高,突破34.65元,漲幅超過45%

 

快時尚入侵 被迫啟動轉型

《財訊》報導指出,滿心現在風光的背後,是一個老牌服飾品牌代理商歷經轉型陣痛的故事。原本代理日本時尚、休閒品牌的滿心,在2016年敵不過電商衝擊,以及國際運動鞋大品牌帶起休閒新潮流,擠壓其他時尚品牌生存空間,導致滿心營收與獲利都明顯縮水,被迫結束COMME CA MENCOMME CA ISMCK golf等多個日系品牌在台灣的代理。

因為當時愈來愈多如ZARAUNIQLOH&M等快時尚品牌相繼插旗台灣市場,滿心董事長李俊良觀察到,未來L型的庶民經濟將會大行其道,但是若要與快時尚品牌有所區隔,必須要有不一樣的切入點,因此不得不拍板啟動轉型計畫,代理的品牌特性從過去的時尚、休閒,要再加上運動與年輕化。

根據《財訊》報導,以代理高爾夫服飾品牌起家的滿心,在確定轉型方向後,先延伸與公雞牌合作關係,終於成功談定代理公雞Sport系列品牌,卻也隨即面臨到第1道關卡—高爾夫畢竟非一般運動,滿心缺乏有經營運動品牌經驗的團隊。

「當時,我們就請品牌商協助派有這方面經驗的管理人才來台灣,協助規畫、組織新部門,並培訓人員如何陳列、銷售等。」李俊良回想當時,公雞品牌商特地指派專業人員來台3年,協助滿心建立經營運動品牌的團隊。

《財訊》報導指出,團隊步上軌道之後,滿心開始改採動態檢視代理品牌的效益,以「721」原則不定期篩選、調整商品組合,以維持甚至提高毛利率。也就是將商品的結構,分為70%20%10% 3大區間,其中,10%是新嘗試的代理品牌,經營績效好的品牌,隔年就會被轉移至占比達20%的區間持續觀察,反之則結束代理;20%區間的品牌,若經營績效愈來愈好,就會被列入至70%長期代理的品牌名單。

 

挑品牌有慧眼ˉ穩住毛利率

與滿心擁有長期合作關係的華泰名品城董事長兼總經理梁曙凡,對於滿心印象最深刻的就是「很會挑選品牌」,例如新代理英倫學院風格的韓國HAZZYS品牌都很受歡迎,「品牌價格策略也控得很好,有利於滿心維持一定的毛利率。」…(本文出自《財訊》雙週刊682期)

 

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