為何只有5%的人,網路開店賺到錢~ 第四堂課【通路力】以小勝大,成為網路市場第一名的策略!

為何只有5%的人,網路開店賺到錢~ 第四堂課【通路力】以小勝大,成為網路市場第一名的策略!

三采文化Suncolor 2014-09-30 00:07

第4堂課【通路力】以小勝大,成為網路市場第一名的策略!

電子商務主要商業模式

C2C 市集概念

C2C拍賣平台(Customer to Customer)就是個人與個人之間的網路拍賣,類似實體商務裡的跳蚤市場。如果對網路買賣有興趣,沒資本、沒經驗,只有商品時,運用網路拍賣平台做為起點再好不過。拍賣以個人型,零售、代購及二手的小型賣家居多。

B2C 百貨概念

    網路購物平台的電子商務模式B2C(Business to Customer)企業對消費者,就是實體大賣場的網路版。

B2C網路購物平台解決了C2C網拍模式在金流、物流上交易的不便,主要提供中大型企業在網路上的一條龍式顧客網購服務。台灣的B2C平台有:PChome 24h購物、Yahoo!奇摩購物中心、momo富邦購物網、udn買東西、東森購物網、ASAP閃電購物……等。

B2B2C 市集概念

B2B2C的電子商務模式類似實體的百貨公司,中小型店家進駐賣場,再面對消費者。開店需繳納設定費(類似百貨業租金)和購物成交後,另外酌收交易手續費。由於進駐B2B2C開店平台的店家多數屬於中小型店家,不像B2C平台以中大型企業為主,既具有品牌知名度、供貨商品線齊全且價格更具市場競爭力。所以,B2B2C開店平台為這些中小店家提供了開店經營的配套服務,包括:線上刷卡、網站開店建置……等服務。

垂直型電商

有別於B2C綜合型購物平台,垂直型B2C的商業模式是指專攻某個特定品類,例如:寵物賣場、3C家電賣場……,在台灣有提供書籍、唱片創始的博客來(現已逐漸走向綜合型B2C網站),也有專門提供3C家電的電子商務平台如燦坤快3(3C家電大型商場),媽咪嬰幼族群的HerBuy與Mamibuy等。

單一品牌電商

單一品牌B2C電商就是指品牌自建獨立官網,打造自己專屬的B2C旗艦店,這類型自建官網的經營模式,必須投入大量廣告費來取得足夠流量。台灣這種經營形態在2008年,因Lativ成功開啟獨立架站成為先驅,擺脫非得依附在大型B2C電商平台的做法,引領一股品牌自營網路旗艦店的風潮,直接也影響了最早靠大型平台成功發跡的東京著衣、OB嚴選、天母嚴選,以及後起網路品牌新秀跟進。其中,尤以網路服飾業者最多,例如:Pazzo、catworld、101原創T恤、myDress……等。

社群電商成功關鍵元素

「內容力」 好壞影響人氣

社群的根本在於「人」,而產製原生優質內容就是本。內容的好壞,影響了為什麼大家要來你的社群?內容聚焦和經營的主題,則決定了什麼樣的人會來你這裡?強化社群內容力,有內容一致性、專業實用或有趣、貼近顧客與簡單化和視覺化等清楚依循的方向。

社群力 洞察影響範圍並挖掘需求

社群力可體現社群影響力觸擊範圍?互動關係是否緊密?以及粉絲是否真能轉換成購買商品的顧客?好的社群力,必須要能創造好的互動關係,洞察粉絲的真正需求。

「商務力」 高度信賴,才能讓粉絲購買

商務力決定了社群電商最後是成是敗的關鍵。當你決定要在臉書上銷售商品給粉絲之前,必須先問自己這三件事是否已經做到:第一、你是否已經讓加入你的粉絲,透過長期貼文的內容真的認識你?認識你的粉絲數量又有多少呢?第二、有多少粉絲每天進到你的臉書社群上瀏覽?每篇貼文的按讚次數、留言數、分

享數等各項互動數值,進一步得知粉絲對你的喜好程度。第三、你在粉絲心中長久建立的形象是專業的嗎?這個專業跟所販賣的商品有高度相關性嗎?唯有立與粉絲在高度信賴關係的基礎上,才會產生粉絲願意購買商品的行為。

本文節錄自為何只有5%的人,網路開店賺到錢:從通路、商品、流量、回購率、行銷,許景泰剖析網路創業成功關鍵》(作者許景泰)/三采文化出版

 

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網路趨勢大師 許景泰Jerry
現任:達摩媒體股份有限公司執行長
學歷:政治大學廣電所碩士、輔仁大學大傳系


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第一堂課 話說在前頭─電子商務的心理素質
第二堂課【創業力】網路開店創業,你不能不知道的事!
第三堂課【市場力】打造自己的網路黃金店面!
第四堂課【通路力】以小勝大,成為網路市場第一名的策略!
第五堂課【獲利力】開店必學,最佳投資報酬率組合!
第六堂課【商品力】打造有賣相又賺錢的網路人氣商品!
第七堂課-行銷力-做好口碑,讓粉絲幫你賣!
第八堂課-網路開店獲利不可不知的大趨勢

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BabyHome寶貝家庭親子網營運長 丁平碩
作家、夢想學校創辦人 王文華
時間軸科技電子商務事業處社群行銷部總監 李全興
東方線上副總經理 李金雪
十藝生技創辦人兼執行長 宋美蒔
AppWorks 之初創投合夥人 林之晨
NOWnews今日新聞、今日傳媒股份有限公司總經理 林平康
flyingV founder 林弘全
中山大學資訊管理學系教授 林芬慧
mydress創辦人 林宗昱
Life8行銷總監 林瑞嘉
英屬維京群島商帕格數碼有限公司台灣分公司總經理 紀香
Hands Up創業育成中心創辦人 洪聖倫
瘋狂賣客董事長 侯銘罡
紅門互動股份有限公司創辦人 張元溢
奧美互動行銷公司董事總經理 張志浩
媽咪愛共同創辦人 張瑜珊
FashionGuide執行長 張倫維Allen
TED×Taipei策展人暨共同創辦人 許毓仁
iFit愛瘦身創辦人 陳韻如Alice
LINE台灣副總 陶韻智
ASAP閃電購物網總經理 黃文貴
愛評網創辦人暨副執行長 葉卉婷
傑思‧愛德威媒體股份有限公司創辦人暨執行長 楊佳燊
國立政治大學企管系教授 樓永堅
網路趨勢觀察家 劉威麟
海鮮市集/港點大師創辦人 蔡明勳
UNT國際保養美妝總經理 簡士傑

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