八成民眾曾被「跳樓大拍賣」口號吸引
你家裡有很多買了卻用不到的東西嗎?雖然女人的衣櫃永遠少一件衣服,但妳為了挑那件衣服失手又買了兩雙鞋過?人在買東西的時候為什麼常常失心瘋,到底是我們的自制力太差還是現在促銷手法太過高明?波仕特線上市調網(http://www.pollster.com.tw/)特地在2012/7/4針對促銷活動做了調查,究竟常讓人們失控的促銷手法為何。
根據調查結果,30.5%民眾曾被"跳樓大拍賣"的標語吸引進而購買商品、50%民眾曾被"跳樓大拍賣"的標語吸引但未購買商品、僅19.4%民眾未被"跳樓大拍賣"的標語吸引也沒購買商品,若單以「跳樓大拍賣」標語的吸引力來看,居然有高達八成的民眾會被這樣子的話術吸引,只有兩成的民眾對於這五個字不感興趣。
商品「買一送一」 五成民眾沒轍掏荷包
波仕特線上市調網更深入對於能夠吸引民眾注意的話術調查,「您對哪種促銷話術最沒轍?」當中,高達53.3%民眾無法抗拒的第一名是「買一送一」,14.6%民眾無法抗拒的第二名是「特價」、第三名是「最後一組」9.1%、第四名是「限量」7.2%,第五名才是「跳樓大拍賣」6%。
由調查發現:最能吸引民眾注意的促銷話術首重價格,只要跟價錢相關必定能讓民眾,五成民眾對於買一送一的話術有感,因為買一送一不僅僅是一次得到兩件商品,也等於是價格直接下殺五折,如果是感興趣或有需要的商品,民眾對於多存一件並不感到排斥,而最吸引人話術的第二名直接就是「特價」,只要在商品上擺個特價標籤,民眾都會稍微考慮一下價格,至於是否購買則視折扣的幅度及實際需求考量;第三跟第四名為最後一件與限量,可見商品的獨特性及是否熱銷搶手程度也是民眾消費時的考慮之一,「跳樓大拍賣」這樣灑狗血的促銷話術,意外的在這次排行榜中敬陪末座。
我們從這兩個問題交叉分析來檢視,八成會被「跳樓大拍賣」話術吸引的民眾裡,都有超過近半的民眾無法抗拒「買一送一」的促銷手法,即使是從沒被「跳樓大拍賣」話術吸引的兩成民眾裡,也有近半數的民眾表示對於「買一送一」的話術感到最沒轍。
這年頭為了做生意業者無所不用其極,除了洞悉當下最流行的各種商品,也要解析消費者的消費心態,從吸引你進門的那一刻便下足了功夫,在價格上也許不需要砍到市場最低,但靠著促銷話術的推波助瀾,也能讓消費者感覺自己買到賺到跟非買不可的急迫性,也讓民眾不知不覺中心甘情願掏出荷包。
此調查針對波仕特線上市調網15~65歲會員進行問卷調查,回收有效樣本為1009份,調查時間為2012/7/4,在95%的信心水準下,正負誤差為3.09%。執行方式是波仕特線上市調網(Pollster Online
Survey)透過網站市調平台,針對會員進行抽樣調查;由波仕特發送email邀請會員填寫波仕特所發佈的問卷,進行市場調查及市場訊息搜集。波仕特會員皆經過手機簡訊與email雙重認證通過,樣本資料可信度高於一般網站會員。
波仕特線上市調網為美商全通行銷集團成員,上網搜尋「美商全通」。
加入Pollster波仕特線上市調...
最IN的即時民調
讓您隨時發表您的想法、心聲!
最新、最多元的市調新聞發表
囊括消費、娛樂、健康、飲食、科技、生活、產業、投資...
讓您掌握最新市場脈動!
填答問卷,還有PO元回饋、禮券、禮品等多樣好康送給您
更多更新的市調結果都在波仕特線上市調