【Digital Taipei】行動遊戲市場大聲公

魔方網手機遊戲資訊站 2014-09-12 00:00

　　John Welch 目前是Making Fun 的CEO，曾經幫助建立了SEGA Dreamcast的網絡、協助shockwave.com的遊戲業務，其中包含了建立下載版的街機經典，捍衛者和間諜獵人。 2004年創辦PlayFirst，並開發《美女餐廳》在美國有四分之三的用戶都玩過的遊戲，目前公司曾開發《Hidden Express》、《BloodRealm》、《 Mage & Minions》，以及線上版的知名卡牌遊戲《皇輿爭霸》。並擔任是Secret Builders（一個受到廣大家長和教師推崇的數位遊戲整合發行平台）的委員、YPO會員（全球商務領袖聯合會）、並在一年一度的遊戲開發者大會中固定擔任顧問和講師。

　　對於目前手機遊戲盛行的免費遊戲制度，Welch有話要說。他表示，現在很多人覺得免費遊戲太棒了，可以免費玩遊戲在以前是從來沒有的事情，大家都不想花錢，但是反過來思考，這些用戶花五百美金在買手機，怎麼會買不起遊戲呢？但不是，用戶買的起遊戲，只是不想付錢。免費遊戲對開發商來說不見得是件好事，開發商需要思考花費多少時間，來讓遊戲最大化才能賺到錢。以前電玩開發團隊花許多年開發一款遊戲，讓每個玩家願意花錢購買，但只是花錢做一次性購買，並獲得永遠的玩樂。但現在偏向讓玩家每回合都花錢，最好前七天或是前十四天就願意花錢，但大多數玩家在前七天沒花錢之後就不會花錢了。過去的電腦遊戲都是注重在玩家提升技巧來破關，或是消耗遊戲中的故事內容。但現在的遊戲設定反而重點在讓玩家花錢，玩家的技術不是重點，重點就是「花錢」，並且還有讓玩家花時間等待，像是玩家必須花多少時間遊戲中的麵包才會做好，或讓玩家玩到無聊才會停止。Welch表示現在很多免費遊戲反而為了讓玩家花錢，但卻導致內容無聊，但一旦無聊就讓人不願意花錢，因為遊戲的設定便是，要花錢才會好玩！

　　Welch表示他個人玩到現在覺得好玩的遊戲，就是《星海爭霸》以及《美女餐廳》，讓他有強烈的成就感！並強調許多遊戲開發者都搞錯開發方向，遊戲的開發方向應該是要開發一個好玩的遊戲，如果花費數周開發一個不好玩純粹賺錢的遊戲，這些都是浪費時間。而且現在有許多人擔心行動遊戲市場崛起，會使得其他裝置的遊戲市場萎縮，但其實這是錯誤的！玩哪一種裝置其實是根據玩家適合哪一種風格而定，Welch表示他個人有小孩，為此不能玩主機遊戲等等需要花費大量時間的遊戲，相對比較適合玩手機遊戲這種消耗零碎時間，並表示遊戲機或是電腦都有許多很好的遊戲，為什麼大家要這些玩家放棄這些來玩行動裝置呢？

　　一般大眾都覺得免費遊戲很好賺錢，但這是惡性循環，真正從消費者手中賺到錢的遊戲，是先從用戶身上獲取錢後再獲得一個好的排名，但現在卻反過來先花錢獲得好的排名，再賺取遊戲玩家。但很多獨立開發商並沒有這麼多錢去行銷，或者是有很多遊戲並不怎麼好，也花大錢但卻沒獲得好的營收。開發者必須先做歸因分析，了解到底遊戲的玩家是從哪裡來是誰在玩，需要透過如此才能得知用戶的來源，了解廣告預算要投放到哪個地方才能獲得好成績。

　　此外Welch也強調一個遊戲要受歡迎，並不是說遊戲很棒就能賺大錢，開發者必須要做出一個很棒的遊戲跟很棒的運氣才能夠成功！並且遊戲的原創性也很重要，很多網站上面的遊戲都不夠具有原創性，大家所開發的遊戲內容都差不多，都只做出稍微的調整而已。舉例來說《海島奇兵》跟《部落戰爭》兩者其實很像，只有一點點的不同，這些大公司都是互相抄襲！但像是《Flappy bird》，這種遊戲是在一百萬個遊戲中才有可能出現的一款遊戲，Welch鼓勵開發者做出類似的這種創新遊戲，這種遊戲才會讓玩家願意興奮的去玩它，一款每周都想要去玩的遊戲，當達成這個目標，開發者就會是下一個King。Welch 遺憾的說，但這種遊戲已經很久沒看到了，這樣創新的遊戲雖然風險很高，還需要很多的天才但不需要花很多錢創造出這些遊戲，這些是他以一個美國人角度來看最重要的遊戲。他強調現在很多手機遊戲都太爛了，這些手機遊戲都有很多問題，這些遊戲會成功是因為他們很貪心，這些遊戲開發商的強項不是開發遊戲而是遊戲管理，導致遊戲設計師的價值降低，但未來這種貪心的爛遊戲還是依然會出現。

　　除此之外， Welch強調轉蛋是一個很邪惡的機制，但卻是一個非常有用的東西，他本人不希望透過這個東西讓玩家一直花錢，Welch表示希望讓玩家很開心地玩遊戲，但是現今的市場好像需要這個方式才能賺到錢。並且遊戲設計時，給予玩家的訊息務必流暢可以快速了解，他舉例他已經是一個遊戲設計師，但他玩很多卡牌遊戲他依然不懂要怎麼玩。除此之外還要增加「病毒式」的功能，讓玩家可以去分享他們做了什麼，在社群遊戲中這點更是重要，當玩家打敗了他的朋友，當然要讓大家都知道這件事情！病毒式的傳播跟行銷，會比遊戲的賽局功能設定來的更為重要！Welch表示希望未來遊戲都能呈現一個更好的循環，如果各開發商以後都能做出一個不貪心的好遊戲像是《暗黑破壞神》或是《部落戰爭》，或是受到他們起發做出的適合行動裝置的遊戲，或是各種大公司從來沒有開發過的模式，Welch希望用戶獲取在遊戲開發上未來可以變得不那麼重要。

延伸閱讀：
【Digital Taipei】移動新時代看遊戲產業發展
 【Digital Taipei】從第三方數據看亞太市場發展

原文出處