據消息人士透露，DeNA中國旗下自研手遊《變形金剛崛起》自8月6日公測發佈後氣勢如虹，單日收入已破百萬，月度收入斬獲數千萬，創下DeNA中國今年最高收入記錄，順利躋身千萬收入產品俱樂部，成為8月手遊市場人氣王。
近日，為慶祝產品喜獲佳績，DeNA中國CEO任宜，副總裁羅雲、黃雪斌等公司高層更一擲千金舉辦宴會，犒勞產品研發和運營市場推廣團隊。
一直以來，作為外資企業在中國往往陷入水土不服的危機，早前更有日本遊戲巨頭世嘉、日本社交巨頭GREE因為業績不佳被迫退出中國市場的失敗案例，DeNA中國卻能業績不斷攀升，連續推出千萬級收入成功產品，究竟有何成功原因，筆者嘗試通過不同維度的市場觀察來簡要分析下。
歷史成績回顧：臺灣、內地iOS雙榜前列
在《變形金剛：崛起》登陸中國內地市場之前，該遊戲的繁體版於7月底率先進入臺灣市場。上線首日，《變形金剛：崛起》不僅榮獲App Store首頁精品推薦，更拿下免費總榜NO.5、遊戲免費榜NO.3、全5星好評的成績。
8月6日，《變形金剛：崛起》簡體版正式登陸內地市場，再次獲得App store新遊推薦，並在公測10小時內沖入App Store免費榜5名，遊戲免費總榜3名，其後更被曝3小時收入突破50萬。《變形金剛：崛起》公測1周後，依然穩居App Store免費總榜NO.9，並進入暢銷榜NO.22，目前該遊戲在App Store的五星好評數已經達到22854，可見遊戲品質同時獲得官方與玩家認可。
產品歷程一覽：三輪測試 用心運營
《變形金剛：崛起》產品品質能夠獲得Apple 評測團隊和玩家認可絕非偶然，該遊戲從4月首次曝光，4月28日首測，6月11日二測，7月8日內測，到8月6日公測，經歷了接近4個月的完善修改期。筆者從《變形金剛：崛起》首測起已經體驗過遊戲，該遊戲最初設想就是將基地經營與角色養成玩法融為一體，但《變形金剛：崛起》首測只有8項基地管理模組，4種戰鬥玩法，頁面與戰鬥效果普通，待公測版本推出時，該遊戲已經有13種基地管理模式，9種戰鬥玩法，而且遊戲質感、介面設計、戰鬥體驗全面提升。9月4日，《變形金剛：崛起》首次推出新版“大決戰”，真正實現手遊團隊PVP玩法。
官方在遊戲運營上也煞費苦心，官網和客服系統都較為完善，官網包含了遊戲所有卡牌數據、攻略等，方便玩家搜尋所需資料。同時，QQ群、論壇客服、電話客服、郵件客服等遊戲服務人員配置完善，能夠及時解決玩家問題。《變形金剛：崛起》“大決戰”首次對外測試曾出現過一些問題，官方不僅第一時間通告玩家將補償損失，修補玩法缺陷，後期也多次補償玩家，及時安撫玩家情緒，獲得了絕大多數玩家的理解與支持。
宣傳方式分析：娛樂行銷
2014年上半年，手遊發行量已經突破5000款，遠超端遊、頁遊鼎盛時期的1000款，因此手遊市場競爭十分激烈，一款好的產品急需成功的行銷才能真正被推向受眾，而《變形金剛：崛起》的宣傳方式，絕對是這款產品獲得成功最重要的原因之一。
“變形金剛”近兩部真人電影在國內票房均突破13億，《變形金剛：絕跡重生》票房更是達到19.7億，創下中國影史票房紀錄。《變形金剛：崛起》背靠“變形金剛”這一強IP，自然會選擇“娛樂+電影”結合的宣傳模式迅速炒熱遊戲。自6月19日，《變形金剛：絕跡重生》在香港率開啟首映禮之後，《變形金剛：崛起》多次與電影聯動宣傳，開啟微信集贊送電影首映禮門票、參與內測贏派拉蒙之旅、預註冊贏變形金剛日韓遊、送變形金剛珍藏版玩具等活動，並利用明星經紀人、業內資深人士帶來的名人效應，成功推廣《變形金剛：崛起》，遊戲新聞也曾登陸娛樂門戶網站。遊戲公測前後，《變形金剛：崛起》與新浪密切合作，推出“變漫徵集”活動，同時也與四大門戶、17173、gamelook等國內一、二線遊戲媒體強強聯手，鋪面宣傳《變形金剛：崛起》公測資訊。
另外值得一提的是，《變形金剛：崛起》獨闢蹊徑，選擇了傳統電視宣傳廣告的推廣模式，在浙江、上海等多個電視臺投放遊戲宣傳硬廣，這在遊戲行業十分罕見。在傳統遊戲行業，大部分遊戲廠商對電視推廣途徑並不感冒，而DeNA中國之所以選擇這一模式，與題材受眾群龐大有關，也是他們希望將變形金剛品牌價值最大化的最佳體現。
從嚴格的品質把控到完善的服務體系，從成功的娛樂行銷到創新電視廣告投放，《變形金剛：崛起》的進擊之路絕非偶然，強IP+產品+服務+行銷等全方位的精准把控與不斷完善，才是這款產品成功的真正原因。
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