具通路優勢品牌形象鮮明，新營運主軸拉抬營收
◎吳昱聰
一個品牌的建立與維持，決定於深植人心的程度。透過形象鮮明的廣告行銷，搭配本身具市場競爭力的產品，便能在同業中築起一定的競爭門檻。國內知名皮鞋品牌廠商阿瘦(8443)，一直以來實穿耐用的形象於「一針一線、實實在在」廣告行銷中表露無遺，更為了在亦屬於時尚產業的鞋業日新月異變遷下站穩腳步，尋找專業團隊來整體性地重新強化品牌識別度，從LOGO、包裝，到每一個分店的櫥窗、招牌、工作人員的制服，甚至聘請當紅名模，以年輕、都會的行銷手法重新奠定其形象，超過50年歷史的阿瘦皮鞋在徹底的改造後，走出品牌老派的包袱，近來更積極重整營運體質不佳、拖累公司獲利的業務，並推出嶄新的未來營運主軸，公司將於近期掛牌上市。本期特別專訪董事長羅榮岳，並為讀者剖析公司概況。
商圈型態改變運動休閒鞋品牌虧損 近年獲利逐步衰退
攤開公司近3年獲利狀況，2011年EPS 6.54元、2012年EPS 3.43元、2013年EPS 1.21元。羅董事長表示，由於整體經濟環境變化快速，消費者消費型態隨之改變。先是大型購物中心商城興起，再來是網路購物的蓬勃發展，過去盛極一時的商圈消費模式受到了很大的挑戰，因而以實體店面為主要銷售通路的阿瘦皮鞋，許多據點便因此出現營收成長停滯甚至虧損的情況。再者，阿瘦一直以來也代理許多國際品牌(如美國女鞋品牌Naturalizer、巴西手工男鞋Albanese、義大利精品Vinaso等)，搭配自家品牌銷售，但在延伸至Union Square這個運動休閒品牌觸角時卻鍛羽而歸，幾個銷售據點雖提升了公司營收，但整體獲利卻未因此上來。畢竟運動牌除了毛利大約只有皮鞋牌的一半，同時運動牌的經營行銷操作策略上，也非以皮鞋起家的阿瘦可比擬。
憑藉通路優勢 建立貼合市場之產品管銷策略
阿瘦在通盤考量各地消費屬性、營收狀況後，便於前年開始逐步整頓營運不善的據點，也把Union Square相關商品業務做個了結。重整的過程固然艱辛，陸陸續續的認列損失也拖累了整體營收，但長遠來看，公司營運體質必定大幅改善，且這些去蕪存菁的動作已告尾聲後，目前全台阿瘦仍擁有252個通路銷售據點，這將是阿瘦所憑藉之最大優勢。
