文：南七道
MYOTee團隊從今年五月開始展露頭角，六月登頂國內App Store和全球的App Store排行榜後，順利完成了A輪數千萬融資。但這一切沒有打消磚家們的顧慮，爭議聲從沒有停止：“MYOTee”還能“萌”多久? 、“MYOTee難逃厄運，哪些App過把癮就死”、“MYOTee，能否把流星做成太陽?”、“MYOTee一夜爆紅後如何才能不死得快?”······
質疑聲還未散去，一個多月後，MYOTee團隊再次交出了自己的成績單：MYOTee海外版 Face Q上線半個月來，在美國、英國等多個國家登上了娛樂下載榜或者總榜第一位，數據還在上升中。他們用最短的時間和最低的成本創造了App Store的記錄。南七道再訪MYOTee團隊，聽聽年輕的他們是怎麼做到的?
登頂之後要做的是登下一個頂峰
MYOTee火爆之後，整個團隊都在思考產品的方向，當時整個團隊的壓力都很大，盛名之下，做任何事情考慮到的因素都很多。我們一直在思考，MYOTee還能做什麼?我們也在思考，做什麼事情能讓團隊保持興奮和成就感。在登上一個頂峰後，要做的是開始攀爬下一個頂峰。我們覺得除了做國內市場外，國際市場是必須要重視的一個領域。同時我們想通過國際市場做磨練我們的團隊，讓團隊有新的視野和高度。我們覺得可以做兩件事情，一是做一款pad版本，因為我們從沒有做過pad版本，包括iPad和andriod pad，想試試，但做出來後反響一般，因為現在pad的活躍用戶數量已經過了最高峰了。
另外一個就是做一個多語言海外版本，我們取名叫Face Q，由於歐美人的臉型、頭髮、五官、服飾等和亞洲人區別很大，所以在臉型、五官等素材上都做了大量的調整，發色、膚色等由於元素太多，所以我們增加了調色板，讓用戶自己來修改、調整皮膚的顏色。這塊還在繼續完善。同時花了大量時間在語言調整上，整個過程花費了一個多月。
這個海外版本在Apple等商店推出來之後，慢慢twitter等社交工具上有用戶開始討論了。我們的感覺是：語言有國界，但是圖像沒有國界，而且圖像類應用易於理解、容易上手，人類本性中對於萌、可愛、Q的事物的喜歡有一種天然需求，是沒有種族和國家的區別和差異性的。和國內一樣，MYOTee在海外很快也成為大家表達情感的一種工具，媽媽給小孩拼，好基友之間互拼等，成了朋友、家庭成員等人和人之間表達情感的一種方式。目前在facebook 、Instagram、twitter上傳播的都很不錯，whatsapp 、messenger也在陸續增加。
Facebook是唯一超過我們的應用
和國內一樣，目前海外使用的用戶還是學生居多、靠facebook 、Instagram、twitter等社交應用上的關係連來傳播。國外的用戶對於MYOTee的評價都會很熱烈，不管是好的評價還是提意見，他們都會大段大段的評價，用戶是真心的評價或者推薦。不像國內的點評大多簡短：贊、好、喜歡之類的。國外用戶更多的是喜歡在twitter上@某人推薦MYOTee，而不是像我們更多靠社交應用來推薦。
MYOTee海外版 Face Q上線半個月來，從日增長10來萬開始攀爬，到現在已經達到單日近百萬用戶。在加拿大、美國、英國、西班牙等多個歐美國家登上了娛樂下載排行榜或者總榜第一位，現在單日增長量還在不斷增長。我們後續會有針對性的推出新的功能。
目前MYOTee在Apple App Store、Google Play的增長很快，迄今為止，在數個國家登頂了總榜：英國、委內瑞拉、西班牙第一，美國緊跟在Facebook的messenger應用之後，屈居第二。同時登頂了多個國家的娛樂排行榜：美國、英國，加拿大，澳大利亞，委內瑞拉，西班牙、新西蘭，新加坡，荷蘭，瑞士、牙買加，特克斯和凱科斯群島，愛爾蘭，巴巴多斯，馬爾他，帕勞，所羅門群島，英屬維爾京群島娛樂排行榜都是穩居第一。
要做到這點，真的很不容易。海外市場開放，勁敵如雲。目前Facebook 傾全公司之力大力推廣它的messenger應用，除了常規應用管道外，Facebook甚至在自己客戶端上直接放了一個底欄菜單，用戶一點擊就會下載messenger。就像是微信把朋友圈做成一個單獨應用，用戶在微信裏一點擊就去下載獨立的朋友圈應用。所以messenger的勢頭非常強勁。目前美國市場，MYOTee就排在這個應用之後，暫居第二，不過後期有可能會超越。同時，由於由Flappy Bird作者 Dong Nguyen 近期推出了手機遊戲新作Swing Copters，Apple在各個國家的商店都傾斜了大量資源去宣傳它，所以它在娛樂榜單上和MYOTee也很激烈。
在國內開發團隊中，海外市場拓展的成績比較明顯的不多，僅僅只有獵豹移動、UC、3G門戶、百度等，他們大多是在免費工具類等細分類排行榜做到第一。但是像MYOTee這麼短時間、這麼大規模的登頂多個歐美國家細分榜單和總榜單的，目前恐怕只有我們做到了。
創業團隊如何進軍海外
現在，越來越多的國內的開發者開始嘗試著走出去，但是這塊充滿誘惑的市場同時又太陌生，可以借鑒的例子太少，根據我們的經驗，基本要注意以下四個方面：
選擇對的海外市場
在進入海外市場之前，團隊需要確定自己的目標市場。目前主流的三大市場就是歐洲、美國和亞洲，但是，如果盲目的進入的某一個不熟悉的市場，可能會得不償失、事倍功半。
首先，對於剛剛涉入海外市場的團隊來說，首先要做的是英語版本，之後可以優先翻譯成法語和西班牙語，法語和西班牙語系在整個市場份額中也很高。
其次，海外的用戶比較零散，不像中國的這麼集中，光一個國家既有數億用戶。
但是海外管道集中，主要是集中在Apple App Store、Google Play，不像中國這麼百花齊放，各種魚龍混雜的管道。在我們拓展海外市場的時候，發現一個很有意思的現象：日本、韓國、中國是比較封閉的，和其他國家完全不一樣。外國的應用要進入很難，要麼是文化的封閉、要麼是其他原因的封閉;比如很多國外應用到了日本都水土不服，鎩羽而歸，連Facebook都是經過很長時間才站穩腳;按照下載人數和線民人數來看，中國和日本是比較大的國家;但日本排在前面的是更多是漫畫類的應用，中國的應用更多是視頻客戶端的應用;像英美等都是whatsapp 、messenger等社交應用。
進入海外前的技術準備
如果確定了要做國際版，產品在開發時一定要提前考慮好一些因素，為以後的調整做好準備。比如研發人員在開發時，建議把語言這個模組做成一個單獨的檔包。可以靈活替換;MYOTee先做的英文版，日語版花了10多分鐘就替換好了，再加上一些細節的調整，整個日語版不到一個小時。
同時，根據不同的國家，也需要針對不同的版本從技術上加以區分，比如我們會推出一個中秋節版MYOTee，這只是針對中文用戶的，必須要靠技術來做區分;在國內，開發者需要接入的是微信、微博等關係連，國外的用戶需要接入twitter等關係鏈;同時，根據不同的語言版本，也要做好不同的分享鏈，不可能把所有的分享鏈接展現出來。還有諸如伺服器類的事情，國內用騰訊雲、阿裏雲，在國外就會用到亞馬遜等海外伺服器，這些技術細節都要注意到。除了自己開發外，也可以尋求一些技術和資源支持，我們的海外版就得到了友盟的大力支持。
國際化人材決定能走多遠
選擇有國際化背景的人材加入到團隊，這是拓展海外市場、快速本土化價值的最核心的因素。我們現在存在一個現實的問題，團隊缺乏海外背景的人專業人才，語言能力有限，對於海外文化也瞭解不夠。所以我們得靠翻譯工具，同時向海外的朋友求助，讓他們翻譯好了，但是由於不是專業人員，他們發過來的東西要麼是有錯別字，要麼是一些俚語或者粗話、縮略語，我們也不知道這些東西放在國外行不行，有沒有負面影響。
所以，經驗告訴我們：文字的本土化不僅僅是單純的文字翻譯，必須要貼合當地用戶的文化、思維習慣，一些網路最新熱門辭彙以及口語化表達的辭彙等，翻譯不僅僅是把一種文字換成另一種文字，更重要的是文化上的理解和融合。所以，只有國際文化背景的人材加入到團隊中，才能更好的把應用翻譯到另一種文化語境中。海外的用戶不像國內的用戶，他們很少用MYOTee默認的文字和內容，他們更喜歡用自己輸入的內容。我們要想帶給海外用戶更好的體驗，吸收國際性背景的人材現在就成了迫切需求。
極簡是海外熱門應用的基調
從海外目前排名靠前的應用來看，簡潔是最大的特色，MYOTee能受歡迎，也是契合了這個需求。都是圍繞著一個核心需求展開的APP才受歡迎。在各大排行榜裏，基本上是Facebook一家獨大、whatsapp 、messenger、Instagram佔據了各個國家的排行榜前列。他們共同的特點就是極度簡潔。
類似YO這樣的應用就不說了，剛剛被估值100億美金的snapchat到現在也沒增加什麼新的功能，即時通訊軟體whatsapp也沒有搞微信類的朋友圈之類的。你看我們的代表性的應用，微信和QQ，體積越來越龐大，大而全，恨不得所有東西都塞進來。其實要把客戶端做大不難，難的是一直抓住用戶的核心需求，做成小而精、小而美，克制自己的欲望和外界各種誘惑是件很難的事情。
海外很多的用戶在Instagram、twitter等社交應用中對於MYOTee的評價：“超好玩”、“竟然不要錢”、“無廣告”，“很意外”等等，甚至有用戶留言願意付費購買高級素材。事實證明，只要服務好了用戶，商業化等都不是困難的事。
8月27日，MYOTee應用在英國登上了下載排行總榜的第一，郭列和夥伴們買了幾瓶酒，用茶杯喝完就算慶祝了，然後繼續開始忙碌。A輪的成功融資好像並沒有改變這個團隊什麼，唯一的變化就是原來的9個人，現在成了15人的團隊。從新搬的辦公室向窗外看去，深圳灣的海景清晰可見。
文章為作者獨立觀點，不代表魔方網立場
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