自2001年與網星合資成立共同分公司，SE進入中國市場已經超過了10年的時間。在經曆《 デビチル》(魔力寶貝)、《幻想世界》後，近年來SE除了與盛大合作推出的手遊《拡散性ミリオンアーサー》(擴散性百萬亞瑟王)大獲成功，還積極與騰訊、完美世界、360等眾多企業進行合作。日前，SE中國董事長本多圭司接受了媒體采訪，向外界傳達了SE的中國戰略。
目前SE產品在中國的合作夥伴各不相同，除了公司之間存在差異外，合作方式也有不少區別。SE做出這種安排的理由是?
本多圭司：原因是，每家公司的特征差異非常大。盛大是一家遊戲運營能力非常強的公司，盛大以遊戲公司的身份起家，MMORPG運營經驗豐富。出於“沒有經驗會非常難做”的考慮，而與盛大進行合作。
騰訊是一家擁有強大用戶基數的公司。從QQ做起到現在的微信，可以說它的用戶數量與智能手機市場是相符的，騰訊在移動端的用戶基礎相當強。在這樣的國家考慮到最適合的產品，“三國志”必然是首選。就第一平台的角度而言，SE對騰訊沒有什么可以說不的地方。
完美世界，是一家開發能力極高的公司，同名網遊《完美世界》便是它制作的。因此如果有IP想要合作開發的話，我們判斷完美世界無疑是最合適的公司。
SE就產品《泡泡龍》而與360結盟。眾所周知，360是一家在移動端安全領域十分出色的公司，相信整個智能手機市場都已經被它所滲透了。而且它在休閑遊戲方面較為擅長，因此與它合作。
SE會根據產品的特性和公司的優勢進行匹配，選擇最合適的合作夥伴，多樣性且最佳化開展工作。
這樣的話，有合作可能性的公司數量太多了。SE不認為這樣的方式會非常麻煩嗎?
本多圭司：是非常麻煩，不過這是出於我們自身不會去做本地工作。中國市場是幾家壟斷公司互相制約的市場，如果單獨合作的話有可能會遇到風險。不怕一萬就怕萬一，我們抱著這個想法而做出了現在這廣泛開展合作的選擇。像百度、阿裏巴巴等公司雖然還沒有開展合作，但也都是未來的考慮對象。
和田洋一在CGDC上演講時表示，按照CBA方式評級的話，中國市場可以說是S級的。那么，中國市場會不會超過北美市場?
本多圭司：會的。從市場規模來看，目前北美主機市場有1.2兆日元，而中國所有遊戲市場超過1兆日元。到2015年，中國會成長到1.5-2兆日元的市場規模，和北美的移動、主機、PC全部加起來的規模相同。中國市場是有著極大規模和高速成長潛力的。
目前北美市場給人的感覺是已經成熟，難以增長。而中國的成長速度非常極端，2011年移動端只有500億左右，但是2014年就猛增6倍超過 3000億。雖然考慮到用戶基數，未來增速會放緩，但和其他市場相比，中國市場的成長速度依舊非常快。而且除了移動市場以外，還有8000億的MMO市場也在繼續增長。
我們現在先提供了移動端內容，但並不意味著未來僅現定於移動平台。PC網頁端、MMORPG都會加入進來。除了多樣的內容以外，例如“最終幻想”此類IP也是其中之一，還有“魔力寶貝”和“百萬亞瑟王”等。總之，我們希望未來在中國這一大市場中，IP和平台都能有巨大的成長。
本多先生可以說在中國市場嘗盡了酸甜苦辣。您認為現在中國整體上對外資和娛樂的限制是否有所緩和?
本多圭司：對外資的限制基本沒什么變化，內容審查依舊相當嚴格，外資就算取得了運營許可和資格，也會被制約，所以僅憑自己獲得用戶是非常難的。但是這個市場對內容非常寬容，在經濟成長和用戶所得增長後，人們很樂意投入其中，所以我們認為還會有很高的成長速度。因此，我們決定以“內容”作為方向，借此尋找合作夥伴。這也是最佳與多樣化策略的由來。
中國市場今年解禁了主機遊戲，受此影響，SCE和微軟都參展了ChinaJoy。SE有考慮進一步的計劃嗎?解禁後中國就可以順利玩到SE的遊戲了?
本多圭司：就像我之前說的一樣，我們為中國玩家提供了相當廣泛的平台選擇，當然主機也是其中之一。不過SE遊戲進入中國市場，通過內容審查是很難的。我們正在往這個方向努力。
《Final Fantasy XIV》(最終幻想14)除PC版以外還有PS4版，審核是同樣的嗎?
本多圭司：是同樣的。所以《Final Fantasy XIV》在取得運營許可後再擴展平台，同樣的內容可能是不需要再次審查的。
這是否意味著SE第一款主機遊戲會是PS4的《Final Fantasy XIV》?
本多圭司：這不能確定。一方面，PC版是交給盛大運營的，盛大也希望能夠共同運營PC和PS4版。不過SE中國具體開展PS4業務的方式還需要多加觀察，所以不一定會有預想中的那樣安排。另一方面，《Final Fantasy XII》的繁體中文版在港台發售後，有相當一部分流入了大陸市場，大概有幾十萬套。
幾十萬的規模，是一個無法忽視因素，因此單機內容也是必須考慮的。軟件出貨量要通過中國本土的現狀制定，因此營銷方式和產品還要和SCE、微軟具體商談。在這基礎上，我們現在會開始研討准備在什么時機放出什么產品。
我們可以理解為，今後SE將在中國移動遊戲和MMORPG市場進行類似“ 魔力寶貝”這樣的IP展開活動嗎?
本多圭司：是的，此外還要加上尋找主機遊戲的可能性，同時並行。IP我們會圍繞機會、DQ此類既存IP的使用方式和百萬
松田社長在之前的采訪中表示過，中國將會擁有4成占比，是非常高的預估，不過目前還不到10%。從用戶基礎銷售額來看，中國市場規模非常大，所以3、4成是有可能的。不過這不是整個史克威爾艾尼克斯集團的銷售額比例，而是平台用戶基礎的銷售額。我們正在往這個方向努力，不過還需要很長時間。
從市場規模角度來看，這絕非不現實。今後會有幾個具體內容和時間表，但現在還不能說，我們會朝著目標數字去努力。亞瑟王這種新IP，多方面開展，保證最佳與多樣化並存。
更多閱讀
原文出處
