在行銷手段日益無下限的時代,話題似乎從來都不是行銷工作者的問題——沒有話題我們就創造話題。2014年ChinaJoy大會,又怎會少了借機炒作者呢?
本屆ChinaJoy大會,快用蘋果助手用美女招待大R,配以加長悍馬,各種陪玩陪拍陪玩比基尼趴的形式來討好玩家。乍一看這個行銷手段好像很到位,悍車美女遊艇夠博眼球。但是仔細思考以後會發現很多問題——CJ結束有多少人會記得這段“豔遇”?誰會因為這段“豔遇”想到快用蘋果助手?快用蘋果助手又能得到多少用戶?最後,有關部門三令五申,要求杜絕低俗行銷,就在Chinajoy最後一天,組委會還專門發出相關通知。
第一敗:見效時間短
廠商認為,去參加Chinajoy,讓玩家在萬千廠商中記住你,是最為重要的。所有廠商都為此都使出渾身解數,遺憾的是,他們認為單純的遊戲內容無法打動玩家,或者說遊戲本身品質不足以打動用戶,唯有奢華的表面(悍車、遊艇)配上美女才是歷久彌新的。但事實上,這種行銷效果存在的時間非常短。
往屆Chinajoy不乏當屆被人記住、被媒體熱捧的美女和行銷事件,但是有哪一個火到了現在?紅極一時如丁貝莉,也不到2年時間。其他美女如雲,都堅持不到當年年末,更多是Chinajoy一過,就被人淡忘。更何況,這些美女背後的公司名。
第二敗:轉化能力差
豪車美女確實吸引眼球,但是作為一個管道,行銷的目的應該是為了搶佔更多遊戲的首發以及增加自己的流量。豪車美女不能直觀的告訴大家你是一個管道,即便有人看到也不會為此而想到使用快用蘋果助手。
而且,歷屆CJ各種奇葩行銷不勝枚舉。2012年,失去了CJ,贏得了全世界的“露底雅典娜”嫩模歪歪,雖然因大尺度遭到了CJ的驅趕以及同中青寶解約,她和遊戲廠商都成功的得到了關注;2010年CJ展會上,被網友稱為“真純姐”女孩孟露在《獵刃》展廳當中高舉“姐不要寶馬,也不要豪宅”字樣的紙牌,從此開創了舉牌搏出位的先河;還有九城炫酷的玩了一把空城計,在人頭湧動的ChinaJoy現場僅留一片空地,做足了一場秀。但是記住這些行銷形式的用戶,有多少會真正進入遊戲?
第三敗:留存差
快用的豪車美女行銷給人構成的聯想大致就是“快用蘋果助手滿足玩家需要”。但是這裡面有幾個問題很值得思考:
1.快用是否真的已經在實際運營中做好了滿足這個聯想的準備,比如給玩家豪車坐,那是否在快用管道,玩遊戲也能這麼豪爽?
2.用戶是否會對這個聯繫存在過多或者誤解的期待,比如美女提供的幻想,然後快用作為管道也不可能提供違禁的內容。
3.宣傳的內容畢竟不是快用平臺本身提供的服務內容,也沒針對平臺本身的特性做出突出,與快用本身脫離得比較嚴重。
如果上面三個問題不能很好的在後續運營裡解決,相信即時有人因為悍車美女的行銷進入快用蘋果助手,也會很快流失掉,因為你並不能滿足用戶的想像。
第四敗:有關部門禁止低俗行銷 傳播效果降低
就在Showgirl遊艇門傳出之前,Chinajoy主委會已發出“關於加強宣導文明報導文明宣傳的倡議書”。原本喜好放美女圖的某些媒體,在今年的CJ報導中也有所減少。且在傳出此事的當天,一篇曝光遊戲圈私人聚會過度畫面的文章,被多家刪撤。據某官媒網站透露,此事是國家主管部門直接通知。
排除掉上述123點效果問題,單單涉嫌低俗行銷,就不容易被媒體接受。其次,貶低了遊戲形象,給整個行業抹黑。
真正好的行銷,應該是跟要行銷的產品本身形成緊密的聯繫,不單單是吸引眼球,更要讓使用者對產品本身產生好感,主動進入,體驗與預期重合度較高,因此大多數人都能留下,這才是成功的行銷。
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