坑爹的手游 ChinaJoy2014看手遊浮華背後

坑爹的手游 ChinaJoy2014看手遊浮華背後

魔方網 手機遊戲資訊站 2014-08-05 00:00


 

CJ結束了,楊姐在上海幾天之間感受頗深,今日總結一下,手遊行業浮躁背後……

“聽說今年CJ(China Joy)五天有100多場沙龍聚會!”遊戲專家蕭寒是這個領域裏的江湖百曉生,但他也被今年沙龍的數字所震撼,去年——2013年是中國手遊元年,已經爆發過一次了,不過才幾十場,根本沒法跟2014年的火爆相提並論。

或許這個數字根本沒法證實,因為很多舉辦沙龍的小公司連在遊戲行業從業七年的蕭寒都沒聽說過:“可能是因為他們都拿到了投資吧。拿了投資人的錢畫了餅,總要給投資方秀一下熱鬧的場面。”

蕭寒口中的“他們”是指那些手遊公司。

“手遊”這個詞絕對是2014年上海Chinajoy上的最熱關鍵詞——幾乎所有的公司都在表態:“我們要進入手遊領域,我們已經布局,我們准備好了……”

不過,一個再深究就可能令人無語的問題是:大部分手遊公司都不賺錢,或者說賺錢的公司數占整體市場中公司數的比例很少。發行公司“37手遊”熊有劍更是判斷:80%都會死掉;而蕭寒則認為,

這個比例應該是90%。

今天的手遊看起來已經不再是遊戲行業——它看起來更像是電商公司。以前的遊戲公司都是花自己的錢來做產品、砸市場。而今天,手遊公司都在搞投資人的錢,要么是VC們,要么是上市公司。

“手遊”就像是前幾年的“團購”概念,由多方共同編織的神話故事,每個人都在裏面扮演者一個角色:創業公司希望通過一個“爆款”迅速走紅融資;VC則通過創業公司賣給下家獲利,不論是上市公司也好還是自己獨立上市也好;而上市公司,則通過手遊來提振股價——最終,股民買單!

暴富夢

手遊太熱了。

在CJ會場上,經常能夠聽到三三兩兩的年輕人圍在一起談論,哪家月收入過兩千萬,哪家又被收購了,哪家又被投資了……他們很多都是做手遊的年輕團隊,多的有幾十個人,少的只有四五個人也能做一款手遊。

在去年CJ期間,月收入破千萬還是許多手遊廠商努力與仰望的目標。然而此後一年間,手遊市場的爆發式增長卻令人瞠目結舌——以《刀塔傳奇》《捕魚達人2》《我叫MT》為首的十餘款遊戲紛紛爆出累計流水超十億元人民幣的曆史新高。《刀塔傳奇》更是以月入2.5億震驚業界。

大勢如此。

7月30日發布的《中國遊戲產業報告》(以下簡稱“報告”)中透露的數據顯示,2014年1-6月,中國遊戲市場實際銷售收入達496.2億元,同比增長46.4%,移動遊戲貢獻收入首超網頁遊戲。在行業總收入中,客戶端遊戲貢獻了255.7億元收入,移動遊戲貢獻125.2億元,躍居第二,網頁遊戲貢獻91.8億,位居第三。而在去年同期,移動遊戲與網頁遊戲的銷售收入分別為25.3億與53.4億。

“開發一款遊戲成功具有偶然性,如果一款遊戲要是火了,直接一下子就起來了,一夜成名!”蕭寒說,接著就趕緊賣掉。

據中研網的統計,2013年的一年20起並購耗資188億。根據《經濟觀察報》統計,2014年到目前為止的手遊收購已經達到200多億。
 


 

這些被收購的公司都成了不斷湧入手遊領域的年輕人夢寐以求的理想——他們此刻的心理,與《大腕》中那段經典對白幾乎一模一樣,“加N個零賣給下家”就是最直接的變現途徑。

是的,被收購是最好的,手遊公司要想上市可能是件很“奇怪”的事。在美國上市的中國公司估值低——只有6到7倍PE值,甚至在三四年前,很多投行都已取消了遊戲行業的分析師團隊。因為遊戲這個領域靠一款手遊的生命力維持很難,風險很大。例如第九城市再也沒有找到《魔獸世界》的替代品,股價一路下挫。

此外,中國遊戲公司在美國的待遇比“孤兒”還不如,而遊戲公司的巨大風險就在於,一款遊戲的成功並不能就認為這家公司成功了。遊戲的生命周期不管是幾年,都面臨著產品生命周期終結的挑戰。而無論你再怎么開發新款遊戲,都有可能完全失敗——同時也錯過了機會成本。

是的,美國投資人是聰明的,能夠通過“遊戲”概念上市的遊戲公司越來越少,而原本已經上市了的巨人則選擇了私有化,大部分手遊公司都很高興地選擇賣掉自己。

那些已經完成了“驚險跳躍”的手遊創業者們,則有兩條路:有情懷的,繼續做精品手遊;那些財務自由的,很多都選擇了退休——他們已經給手遊新兵們做出了最佳范例,賣掉自己!

早已是紅海

在這場喧囂浮躁的手遊大Party的背後,隱藏著泡沫和危機。一個殘酷的現實是:除了那些爆款外,能賺錢的很少——大家看到的《刀塔傳奇》那樣收入的手遊業績簡直就是神話,都是個案!

西山居CEO鄒濤是遊戲界的“老人”。

他在CJ論壇上有句話忍了又忍一直沒有說,“七八年裏,送走了很多老人,又迎來了很多新人,不知道再過七八年後還有幾個人能在這裏聽我講。台下不明真相的群眾總覺得一切欣欣向榮一切繁榮,但其實泡沫,尤其是給那些剛進來的小孩子們,不明真相,老傻乎乎浪費自己的青春。”

觸控CEO陳昊芝對行業迅速進入紅海深有體會,他感歎去年是手遊大爆發的一年,一方面智能手機出貨量放緩,說明人口紅利殆盡,另一方面,當移動遊戲有非常快速的變現能力的時候,大家都投入到移動遊戲領域,導致每周新上線的手遊超過100款,一個未經證實的數據是“去年手遊產品一共近4000個,很多今天都已經見不到了。”

如此激烈的競爭,導致瓶頸在2014年已經過早地出現:相比2013年,2014年整個遊戲市場的增量中的40%都被龍頭公司所占據。

開發手遊的成本跟端遊不同,可高可低。

蝸牛(snail)有一個“帝國工作室”全部都是做手遊,將近300號人,該公司全球市場中心手遊市場總監薛雷透露,蝸牛的一款手遊研發周期一般給3-6個月,一些特別創新的產品、難度較高的才給8---10個月。

但是很多小公司不需要這么費勁,他們看著說明,一步步添加控件,就能做成自己想做的遊戲,三個月出一款手遊,排行榜上哪個遊戲火爆就複制哪個,這樣低的門檻導致曾經有段時間200多款卡牌遊戲都爭著進入UC瀏覽器的情況。

他們都希望能夠複制別人的成功,得到同樣的收入。

一些公司“月流水過300萬簡直跟玩一樣”,“超過千萬的都已經不好意思吹噓”,“流水過億的手遊”更被傳得天下皆知——這樣的描述讓很多年輕的手遊創業者覺得自己能夠成為下一個“他們”。

可西山居CEO鄒濤不怎么相信外面的很多“漂亮”數字。

在他看來,現在遊戲行業喊的凶,但真正情況是很多公司日子挺難過。一方面有些公司“號稱”的營業收入是虛假的,另一方面,即便營業額真有兩千萬也沒什么用——真正能夠分給遊戲開發公司的能有幾百萬了就不錯。

是的,要想真把手遊做好,投入多少都不算多。

而在這場遊戲中,小研發商都想著一夜暴富,但談何容易。他們要面對的是發行商,“二道販子”必須掙足中間發行的錢,而渠道就坐收漁翁之利!

目前渠道有大約六七百家發行商,能賺錢的也就一二十家,而渠道商環節則已經形成了頭部效應。

藍港在線董事長兼CEO王峰指出,今天手機上的渠道就是圍繞360、91(現在給了百度)、蘋果,這幾家還有用戶量,有分發能力,此外一般的APP很難有分發能力——大家都在賺錢,但看分發量大部分來自於前六家。

360高級副總裁陳傑也認同水漲船高的理論:“從今年的市場環境來看,發行商選擇產品的標准在不斷提高。”陳傑認為造成這一現象的根本原因在於手遊市場規模的擴大以及用戶的成熟。去年她在選擇產品時,3千萬月流水的已經算高的,但今年已經出現多款億級產品。

這些都直接導致手遊產品話語權薄弱,利潤多被發行商和渠道商侵占。

從分成比例上看,去年的賬面分成比例是“開發商7、渠道商3”,但到了今年基本上4.5:5.5或5:5 的比例,而且是開發商和中間商一共占45%-50%,分到開發商手裏的也就20%左右。例如100快錢的流水,渠道要掙50元,發行商再掙25,最終能到開發商手裏的錢有20快錢就不錯了。

賣掉自己,不能等!

西山居鄒濤的很多朋友也在很多被投資、被收購的行列中。他很理解他們的選擇。

“你要想想,最早人們都想做端遊,但是端遊不是普通團隊能做的,門檻太高,所以只剩幾家上市公司在幹,那大家想幹不了端遊就幹頁遊,天時地利人和也有一些公司抓住了機會,但頁遊也沒撈到的人,就提前鋪手遊吧。好,端遊能成一批,頁遊能成一批,手遊也能成一批。但他們非常清楚,有一批端遊大佬,腰裏的錢是我們的N倍,還有一批頁遊的大佬遲早也會進來。”鄒濤十分感歎,他們不現在趕緊把自己嫁出去,難道等“人老珠黃”了……

據悉,目前投資人的大部分做法是,如果手遊的研發團隊與渠道關系很好,就投這個團隊,如果這個研發商確實收入很大,就找到上市公司收購這個團隊,這樣投資方的錢就完全洗出來。而上市公司通過這個收購它把市值提高,這個錢也能通過股票賺回來。

除個別公司不被看好外,上市公司花大價錢把手遊公司收購之後股價大多是上漲(圖2014)。
 


 

然而這樣的資本操作最後買單的還是股民。而手遊的收入對於很多上市公司來講,實在貢獻太少,概念的成分居多。

手遊在經曆了一年的野蠻生長後,對這些手遊小公司威脅最大的端遊公司已經蠢蠢欲動:月入數百萬對幾個人的小公司來講已經不錯,但大公司的策略多半是高舉高打。

暢遊不久前一口氣發布了9款端遊產品,因為很多開發者都湧向手遊的時候,端遊反而成了藍海。但是該公司也在醞釀在手遊行業重拳出擊。去年剛剛買斷了金庸十部武俠小說的手遊版權,未來五年還將投資1.5億在動漫IP《秦時明月》上,重點就是在手遊上發布《秦時明月2》等多款手遊。

西山居CEO鄒濤也是這種看法,他說手遊“小羅卜”型產品對公司的貢獻並不大——例如對一個端遊公司,7億收入和7.3億收入幾無差別,因此西山居是投資了一億元以上的資金,才打造出此次CJ上發布的12款更高端精品手遊大作。鄒的觀點很直接,正規軍開始出手的時候,就是淘汰投機分子的時候。

不過,時至今日投資人的策略也在發生變化。

蝸牛全球市場中心手遊市場總監薛雷覺得從2014年的下半年開始到明年的年中,應該還會有更多的並購出現,他感到投資商也在開始把熱錢部分轉移,並不是完全跟去年、前年一樣盲目去投一些開發者或渠道,更多的他們會去看一些海外的產品進行投資,或者是自己來做流量方面用戶平台方面的這些投資。

是的,手遊跟原來端遊、頁遊的遊戲規則完全不同,這個概念在資本市場很受歡迎,只要跟移動跟手遊沾邊都很容易拿投資。

這導致現在的手遊行業根本就不像是在做“遊戲”產品本身,而是一場“資本遊戲”——此前的遊戲公司都是掙玩家的錢,花玩家的錢。但是現在,手遊行業掙的、花的都是資本市場的錢,大部分手遊公司的資金都不是通過遊戲賺來的。

2014年的夏天,中國手遊還沒有到達行業的頂點,或許這才是2013年手遊元年後的一個小高潮,手遊行業目前還在繼續上升,因為遊戲是個賺錢的行業,而且手遊業的盤子至少是千億的市場規模,今年上半年才200億,全年達到500億不是問題。整個手遊行業要達到1000億市場也就兩年的事。

遊戲行業一直有一句話就是真正的成功是九分靠運氣一份靠努力——或許,手遊真正的暴發即將開始,真正的泡沫也才開始。

而與此極度相似的是中國團購行業,曾經也是被資本催生膨大的團購行業最高曾經有四五千家公司。而到今天,根據上周“團800”的最新監測數據,團購網站數量銳減至176家,一線三家獨立團購網站交易額已經占到總成交量的84%,剩下的170多家僅占16%,團購網站存活率僅為3.5%。
 

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