手遊市場發展迅猛，尤其是進入2014“IP年”，更是引起行業對IP的爭奪。國內IP已經遠遠不能滿足開發商的需求，很多廠商將目光投向國外知名IP。而其中作為動漫王國的日本，則成為最大的IP供應基地。動漫改編手遊，雖然只是從原本的電視TV搬運到手機或平板設備，但是改變的不僅是動漫的展現方式，更關鍵核心的流程在於IP獲取歸屬以及操作問題。
正確選擇一款日系IP
日本手遊市場非常龐大，手遊產品也異常豐富。而在茫茫遊戲海中淘到幾款適合中國市場的產品，難度不小。選擇日系IP，美術和核心玩法的優劣是選擇遊戲的首選條件，美術方面，日本的優勢是必然的。而開發一款日本IP手遊，玩家首先關注的就是作畫水準，核心玩法並不一定要新穎，但保持原作的畫面水準很重要，你得讓自己看起來足夠成熟去改編這個IP。如果你的公司在日本沒有任何基礎，那就放棄獨自赴日尋求IP合作的機會吧，日本遊戲業是一個非常排外且謹慎的圈子,依託代理方牽橋搭線的話，效率和成功率都會高很多。
同時， IP的受眾量也是一個左右大局的因素，不是所有的日系IP都能獲得廣泛的用戶群體。很多日系IP只被專業級的動漫愛好者所熟知，更加廣泛的手遊用戶群體可能根本不清楚這個IP是什麼。例如：日系IP中的《黑子的籃球》、《美妙旋律》、《金色琴弦》等，雖然都有較高的收視率，但是在國內的受眾廣泛度遠遠不如《奧特曼》、《蠟筆小新》、《海賊王》、《死神》這些IP。近期曝光的IP中，中手遊獲得的《海賊王》《龍珠》，樂堂動漫獲得的《蠟筆小新》，都是極其明智的選擇。
日本動漫IP獲取管道
國內遊戲公司獲取IP一種是通過日本遊戲公司獲得;一種是直接從版權方獲得，但除非是日資公司，否則很難直接從版權方獲得。造成這種現象很大一部分原因是日本公司更信任日本公司，對於中國公司不重視知識產權、不規範的運作方式很有顧慮。
如何做好獲取日本動漫IP的準備
日系IP的版權方要比國內的大部分IP版權方要嚴格的多，他們最重視的不是你的版權金和分成比例有多高，而是你是否能夠做好這個IP。
所謂做好這個IP，絕不僅僅是你的收入能有多高，更重要的是你是否能夠忠實於原著，理解原著，並且將遊戲精品化，日本遊戲圈以品質作為首要改編判斷標準。
因此往往在談判前，需要做好很多細緻的準備：
首先，必須仔細選擇這個IP所適合的遊戲的類型，絕對不能簡單套用。例如《蠟筆小新》《櫻桃小丸子》這樣的IP就比較適合輕度IP，《火影忍者》《海賊王》這樣的IP就比較適合重度遊戲。
其次，提交詳細的遊戲策劃案，簡要的闡述遊戲的類型、主要玩法、框架和功能。最好是能夠有一個簡單的遊戲演示DEMO，以便版權方更好的理解遊戲的設計。
再次，需要提交收入計畫書，在遊戲類型和市場投入金額的基礎上預計遊戲的階段性目標銷售額。目標銷售額越高，越容易獲得授權，一定程度上帶來MG(最低分成金額)的增加。這時，如果有成功的IP開發改編經驗就會在談判中出於非常有利的地位。日本版權方都是相當謹慎的，他們更希望穩妥的和更容易取得成功的公司進行合作，尤其是有過日系IP合作經驗的公司合作。
最後，確定IP授權的區域和應用終端也很重要，尤其是大量的電視盒子也內置了安卓的系統後，使得電視盒子也變成了遊戲機，如果不能在授權時統一考慮，那麼在未來想要介入這一市場時，就會有不必要的麻煩。
如果劃分IP版權和分成比例
日本動漫IP的版權劃分嚴謹而複雜，一般來說一個動漫IP分為漫畫版權、動畫版權、劇場版權和周邊版權，具體分成比例如下：
漫畫版權的版權方是出版社，漫畫版權改編遊戲的分成比例為7%。
動畫版權的版權方是動漫製作公司，改編遊戲的分成比例為10%，不包括音樂音效、配音。
劇場版權的版權方是動畫、電影發行公司或者電視臺，改編遊戲的分成比例為10%，不包括音樂音效、配音。
周邊版權非為可銷售和只可贈送兩種，贈送也需要支付製作費用的10%。
除了和版權方達成一致外，還需要經過原作者或者原作者著作委員會的同意，方可獲得IP授權。使用音樂音效、配音，就和要音樂音效的製作人、配音聲優去談，模仿相似的音樂音效和配音都是不被允許的。日本對版權要求特別嚴謹，在與之合作的過程中，會被提各種維護版權的要求。
如何運作日系IP
IP作為一種知識產權資源，它的作用顯而易見。它有明確的世界觀、角色形象和劇情。日系IP的版權方特別注重IP形象的一貫性，並審核IP使用的規範性;日本遊戲公司會以專業遊戲公司的身份，對遊戲製作進行監審，在開發的不同階段必須提交不同的監修版本，確保遊戲不會改變IP的原有設定。
IP開發，尤其是擁有巨量粉絲群體的日系IP開發實際上是一把雙刃劍。它能夠帶來巨大的用戶群體，降低遊戲的推廣成本。也會因為玩家對劇情角色的熟悉，而帶來遊戲一定程度的粘性。但是如果製作不夠精良，改編太過離譜，也會引起玩家的反感和反彈，導致遊戲罵聲一片。
業內的很多公司現在逐步的開始重視這種IP合作，並真正在遊戲的開發運營中予以貫徹。樂堂動漫的COO聶威偉在談到IP時有過一些非常精彩的觀點，他說：就目前的市場情況而言，IP實際上是五大利器。
第一，IP是吸量利器，可以大幅降低用戶獲取成本。由於日系動漫IP擁有廣泛的用戶粉絲基礎，尤其是類似《蠟筆小新》這樣的全民化IP，更是國內日系IP點擊排行前五的優質IP。尤其是它的受眾群體非常廣泛，遍佈各種職業各種年齡層。
第二，IP是開發利器，利用IP原有世界觀劇情，更容易構建遊戲世界。比如樂堂動漫之前的《熊大快跑》開發，光頭強追逐著熊大，熊大熊二在奔跑，這就是原IP固有的世界觀劇情。之後的資料片開發中，更是與最新的動畫片劇情進行了契合，準備推出的新BOSS等設計都是原動漫劇情中的內容。
第三，IP是粘度利器，利用IP中熟悉的角色劇情，增強玩家代入感，增強用戶留存。《蠟筆小新3D大衝浪》當中，開發團隊遠赴臺灣，邀請蠟筆小新原版配音蔣明慧女士給遊戲配音。每週兩個版本迭代的與日本IP版權方進行監修，盡力確保了遊戲中的每一個細節都能增強玩家的代入感。可選服裝中，小新最喜歡的鹹蛋超人造型更是必然引發一輪新的購買狂潮。
第四，IP是資本利器，利用IP的影響力，吸引資本市場注意力。樂堂動漫僅僅是公佈了《蠟筆小新》等IP獲得授權的消息，資本市場的很多投資公司就蜂擁而至，相信其他獲得了優秀IP授權的公司也會有同感。
第五，IP是包養利器，利用山寨盜版IP吸引正版授權的大鱷注意。騰訊遊戲官方宣佈簽約之前沒有授權的《夢想海賊王》的事例告訴我們，巨頭購買IP最根本目的往往不是為了研發遊戲，其背後更大的價值在於收購創新的優秀團隊，打擊潛在的競爭對手，獲取更多的商業利潤。而很多小團隊，目前也就利用了巨頭們的這種心理，直接山寨以求“包養”。這對小的開發團隊其實也不失為一種運營思路。
原文出處
