藍港CEO王峰專訪:中國遊戲公司缺少靈魂

藍港CEO王峰專訪:中國遊戲公司缺少靈魂

魔方網 手機遊戲資訊站 2014-07-01 00:00

        憑藉一夜之間把所有資源押寶手機遊戲,王峰這位昔日的金山悍將正成為移動互聯網時代的娛樂先鋒,他覺得中國遊戲公司仍然普遍缺少價值觀與狂熱的遊戲夢。
 
  近兩年手機遊戲非常熱,你覺得找到風口了嗎?
  王峰:從PC到智慧手機、Pad,是一場空前設備革命,使用者基數成幾何倍成長,這裡面有大把機會,要抓住這個機會,一靠能力,二看時機,時機是一個非常重要的係數。
  我進入IT行業比較早,做過軟體,又從軟體切到遊戲,在大規模的公司做過高管。2000年門戶網站輕鬆就起來了。當時金山老闆雷軍憂心忡忡,天天問說我們為什麼起不來?聽得耳朵都出繭子。那時他還沒有悟出颱風和豬理論。
  做遊戲,你心中有點情懷就去幹。“大風和豬”理論說得好像我們和大企業家一樣,看到颱風正在從西伯利亞不遠處向我們一點一點襲來,大概還有多少公里,然後我們做好準備,其實沒有那麼強烈,更多還是從內心本能出發。

  對你而言,手遊行業最大魅力是什麼?
  王峰:2012年我們推出一款PC端遊戲《傭兵天下》,研發了四年;還做了一款頁遊,都是1000多萬元流水,但不開心,2012年市場上讓我興奮的東西是手遊。
  我覺得平板太酷了,我第一次拿到iPad1是2011年,在蘋果發佈產品一個月以後,讓人從美國給我帶了一個16G WiFi版iPad ,裡面有《憤怒的小鳥》和《植物大戰僵屍》。在PC上我沒時間打《植物大戰僵屍》,後來坐在飛機時打,下飛機也打,睡覺前也打,很開心,在iPad上打通關了,就想能不能在這上面做遊戲。當時根本沒想過2013年藍港會因為移動遊戲爆發。
  當時很糾結、痛苦。直接把端遊移植過去,是很恐怖的事,覺得沒能力幹成。非常好奇地玩了近八九個月後,到了第二年還是按捺不住,我特別喜歡 iPad,連微信都用iPad。2012年,開了一次公司內部高管會,抽出我們公司遊戲主戰場研發邊緣的一批人,成立了一個移動遊戲事業部,比起端遊事業中心、頁遊事業中心,算是一個孵化性質的小事業部。
  在此之前,2011年底我立了一個《瘋狂的地鼠》手遊項目,研發近四個月,然後提交給蘋果App Store。上線第一天,效果非常好,兩三天時間下載量在當時特別原始的APP排名上,衝到第一並且保持一個星期,每天看榜單真開心。而我們找不到手遊的商業模式,不知道怎麼在上面賺錢,所以主戰場還在PC端遊戲。
  2012年,移動遊戲事業部用了10個月時間開發了第一款遊戲叫《王者之劍》,然後2012年底推出,很快月流水超過1000萬元,去年4月份全面公測以後,一個月流水超過了4500萬元,海外來了很多訂單。隨後,我在公司開了一個高管大會,決定兩大事業中心取消,所有遊戲研發部門都成了手機遊戲研發部門。

  轉變的困難在哪?
  王峰:下決心一夜之間完全轉到手遊上的時候,有一款網頁遊戲研發了九個月,必須完全放棄掉,向移動遊戲調整。端遊、頁遊裡面地圖特別大,在手機裡要小很多,美術上要做大量取捨,基本上全部重來。這對一個團隊而言挺痛苦。不過,誰的人生沒有一些賭注呢?
  現在藍港有三款遊戲,《王者之劍》、《蒼穹之劍》和《神之刃》,分別對應RPG格鬥、3DRPG、3D策略回合。這三款遊戲的表現都還不錯。

  手機遊戲很快出現月收入過億產品,是否和微信平台有關?
  王峰:微信上遊戲也有不好的。微信不能讓所有遊戲都排在前十,很多遊戲排名在第二十甚至第三十。
  決定一款遊戲能否成功,研發占50%,運營占30%,行銷占20%,如果研發不好,運營也不給力,會極大影響遊戲生命週期,即使你用最頂級平台管道也不能成功。互聯網把一切回歸到本質,設計上比拼差異,行銷差異正在逐漸縮小。
  手遊要想贏得更大用戶群,第一要有不同於主流產品的操作體驗。第二,要簡單,遊戲系統不是越多越好。過去幾年為了追求遊戲消費深度,中國有些遊戲設計很複雜,捨本逐末。這是做端遊、頁遊轉做手游時易犯的錯誤,我們也犯過。
  手機遊戲設計要進一步精簡,這一點挑戰巨大。像國外的Clash of Clans很好,最近國內的《刀塔傳奇》做得不錯。追求盡可能地簡單,讓玩家容易理解這款遊戲,在遊戲成長和體驗的過程中,又能賦予豐富變化。這是我最近一個比較深刻的體會。

  你是60年代人,做遊戲給年輕人玩,怎麼把握年輕人口味?
  王峰:除非你不在這世界上,否則很容易能感受到別人口味。我每年看近50部電影,逛書店,玩遊戲。每次玩一個遊戲,會有那麼一刹那,往更深層次研究別人為什麼這麼做?去思考為什麼用這樣的世界觀來架構,為什麼他敢獨創世界觀?美術風格上,人家為什麼用萌的,為什麼不用寫實的?看到胖胖呆呆的小女孩,你會驚歎,哇,好可愛啊!這時你會思考文化問題。

  常有人說中國遊戲公司創意不足,照抄別人多?
  王峰:別的互聯網領域的標杆,一定是看到蘋果成功之後,覺得我也能做成。門戶、搜尋引擎、社交網路等形式進入中國前,在國外都已有成功案例。
  遊戲行業大家都在罵我們copy,實際上,《夢幻西遊》做得不錯,拷貝了《魔獸世界》嗎?《天龍八部》做得不錯,也沒拷貝別人。做得好的中國遊戲公司並不照搬。中國有人抄襲《Clash Of Clan》(COC),成功了嗎?沒有。
  有人說騰訊端遊做得很成功,說它抄襲,我不同意。騰訊大部分核心產品是引進韓國遊戲,做了當地語系化,進行優化、增強體驗後,才最終適應了中國市場。

  你去過日本考察遊戲,中國遊戲可以向日本同行學習什麼?
  王峰:日本幾乎是遊戲發源國。日本年輕人不是這一代人才玩遊戲的,上溯幾代都是玩家,用戶群體非常有基礎,我們需要時間積澱。
  日本遊戲是其文化一部分,和動漫結合非常深。日本在美術和視覺設計的優勢不僅僅源自遊戲行業,更是源自非常成熟的動漫原創,他們每個階段都有大師,我們的遊戲畫風根本找不到根。
  當然,日本美術風格拿到中國未必火,拿中國遊戲到日本也很難成功。現在國產遊戲最容易進的兩個市場是台灣和韓國,我們今年打算進入這兩個地區開分公司,但真沒有勇氣在日本成立一家公司。
  中國遊戲設計追求遊戲深度,這一點日本也追求,但更在意視覺體驗和原創精神,覺得好玩就可以。中國從端遊走過來,遊戲做深以後,導致玩家在遊戲裡面付出很多時間和金錢,他們需要強烈的成就感,滿足征服欲,主宰遊戲世界的精神是爭強好勝。這和韓國接近,爭強鬥狠,講PK。但是日本人隔著海,基因不一樣,脫亞入歐以後,跟歐美娛樂精神更接近,參與和發現更重要。
  日本遊戲內心動力是為好玩,鼓勵用一種獨特的世界觀來設計遊戲。但是遊戲產業在中國,從開始就被認為是一個大商業機會,中國網路遊戲產業從巨人的《傳奇》開始,就是一種紅了眼狀態,都想著史玉柱都能賺,我們也能。後來三大門戶網站全部進入遊戲行業,還有盛大、騰訊,最後中國軟體公司幾乎全殺進遊戲。
  中國忙著用遊戲掙錢,獨立遊戲製作人精神在中國公司裡不容易出現。

  你們為什麼買下《甄嬛傳》、《十萬個冷笑話》版權(IP)
  王峰:手遊市場處於剛放量階段,已經看見市場裡有人流血而成為紅海,越來越多的遊戲公司會在意IP(智慧財產權),我也很在意,買下《十萬個冷笑話》、《甄嬛傳》,考慮從圖形、美術表現到操作,怎麼樣把遊戲做得有趣、好玩,而不是系統多麼成熟,有多強商業吸金能力。

  有趣、好玩和整個移動互聯網的精神比較一致?
  王峰:我同意。我看張小龍幾次提到微信說,這個社交產品要好玩,不好玩就完蛋。移動化時代初期整體特性是“好玩”。一切好玩的東西都有可能做成遊戲。
  拿到《十萬個冷笑話》,好多人笑話我們,“你拿這個想怎麼做?”我可以透露一下:第一,一定是3D的;第二,畫面混搭進一些元素,把文化摻和進來形成調味劑;第三,應該是卡牌類,大膽想像,有趣的、好玩的都可以往裡放,營造出話題。

  2014120日又宣佈了一輪8000萬的融資,怎麼考慮的?
  王峰:去年盈利大幅度提升,我們眼下不缺錢,但市場要做大,要做一定戰略儲備,想得遠一點,眼下別人覺得你很好,所以當你有那麼一個機會融到更多錢的時候,我覺得不是壞事。
  去年9月份的時候,有非常多的人傳言我們要賣掉。我懂得和投資人打交道,我自己做過天使,很懂得融資時機出現應該多融。

  雷軍說小米五年不上市,你對此怎麼看?藍港也打算這樣嗎?
  王峰:只要時機合適,上市隨緣。我不會刻意說今年不上市。2007年,我們當時貼在牆上的口號——三年市值突破100億,是這輩子最傻的一次。企業能上市的時候不應該錯過。

  你會像馬雲一樣在乎控制權嗎?比如投票權?
  王峰:我就是傻乎乎做到今天。這七年時間裡投資者對我都非常好,和股東沒有吵過架,沒有人想把藍港王峰幹掉。CEO對遊戲公司文化有重要影響,是一個絕對精神領袖,遊戲在專業、興趣和文化層面跟CEO太近,VC投了你就得相信你,這和電商、傳統貿易公司不同。
  我現在是個人最大股東。第一波投資者是IDG,第二個投資者鄧峰,脾氣很好,沒有跟我拍過一次桌子。閻焱每次見到我都開兩瓶酒,一瓶白酒,一瓶紅酒,見一次喝一次。
  做遊戲,CEO的世界觀會不會就是遊戲裡的世界觀?
  王峰:遊戲公司創始人的世界觀、價值觀和興趣、品位、態度,都絕對影響公司。我見過一些遊戲公司老闆,打著高爾夫球說我團隊最厲害,很懂遊戲,勸我別泡在公司,去打打球。我就打過一次高爾夫練習場,還是七八年前。我寧願呆在公司和人談談產品。
  老有人覺得中國電影不行。我在內部講過好多次,中國第四代、第五代都是商業電影導演,他們入行時,包括馮小剛、張藝謀和陳凱歌,當時是什麼環境?他們是抱著對電影的狂熱追求走過來的,有電影夢。
  回頭看有多少家中國遊戲開發者有狂熱遊戲夢?從端遊到頁遊,做遊戲有乾淨的靈魂嗎?有人說要打造一個最好的遊戲公司,走上國際化,我可以告訴你,這離我們很遙遠,比電影在國際上成功還要遙遠。

  說到價值觀,價值觀對你來說就是“好玩”嗎?遊戲的終極價值是什麼?
  王峰:好玩是第一要務,今天好玩就會帶來收入。玩的過程中,有趣,有驚喜,然後有參與感,並且有很強的交互性,離成功就會更近。90後還有00後孩子,是真正伴隨著互聯網一起長大的孩子,遊戲對於這代人有很大的影響,是他們生活的一部分。遊戲對他們很重要,也有不一樣的追求。

  對這一代玩家,你在做行銷方面有什麼方法論?
  王峰:互聯網產品最大特點是免費,如果遊戲足夠好,就有人願意在網上分享。這使得今天要花更多心思把行銷思想注入到產品、運營裡邊。
  打個比方,我今天寧願去做一個非常熱門的IP和事件,把它注入到遊戲的運營裡,讓它發酵,再被大家傳播,也不願意去請一個女明星代言,再搞幾千萬宣傳和投放,去做一場秀。
  今天互聯網的行銷首先是行銷現有用戶,通過運營讓他們開心起來,運營實際上是做酒吧裡那個DJ,裡面有歌手、有舞廳,大家開心不開心,很大程度是由DJ製造氛圍,然後給他們驚喜,製造一種產品本身相關的那種開心體驗。傳統行銷在這種力量面前變得很無力。

  創業至今最大體會是什麼?
  王峰:創業者哪怕冒險也要奔著有光的地方去,不應該去做成熟市場。創業就是搏一個新機會,美國人非常理解這個道理,中國人不一樣。聽說你賺很多錢,我比你強,你大學成績沒我好,你沒我年輕,我也來。大家都進來,最後把市場做得烏煙瘴氣,最後他也沒成功。
  我自己也沒免俗,我跟好多朋友非常坦誠地講,我七年創業史裡面,前四年交了很多學費。 2007年當我選擇從金山出來,當時我的經濟實力和心態其實可以考慮三四個月再幹,甚至半年都來得及,結果倉促組建團隊上陣。實際上,2007年以後沒有一家創業型端遊公司上市,端遊已過了創業視窗期。2007年我應該直奔頁遊,當時很多公司做頁遊起來了,不過當時我看不上,錯過了一輪又一輪機會,很鬱悶。所以我特別能理解我轉做手遊時候,有人說手遊有什麼呀!那一次我不想回應了。
  沒創業之前,在金山工作期間,看到柳傳志談搭班子、定戰略和帶隊伍,覺得老頭挺能掰的。為什麼叫搭班子、定戰略呢?應該是定戰略、搭班子,我當時真的質疑過很多次,後來自己做才明白,什麼樣的班子才能有什麼樣的基因,然後產生與能力相符的戰略。

  當時為這個策略付出的代價是什麼?
  王峰:從金山公司出來,要人,有一堆人願意跟我幹;要錢,有資金搶著給。藍港融資很快,2007年拿到A輪融資,2008年拿B輪,拿到B輪後有一億現金,覺得挺開心,那幾年我一口氣把員工搞到近1000人,一度用了8000平方米的辦公室,一共四層,每層 2000平方米,每個月2000萬的研發成本,而收入只有2000萬。當時樂不起來,壓力特別大,搞這麼累,就是內心特別想做個大公司,冒險也要做。

  你最近給很多人推薦《Apple Inside》,為什麼說這本書被嚴重低估?
  王峰:我幾乎看過關於蘋果所有能找到的書,《Apple Inside》,挖到了很多賈伯斯個性的東西,和《賈伯斯傳》不一樣。那本書寫得血淋淋的,我連續看了很多遍,每看一遍,我就覺得蘋果不可能不成功。
  賈伯斯可能興起了一個新時代,導致整個商業文明重新開始。全世界瘋狂地朝拜賈伯斯,不是賈伯斯私生活,是那種個人意志。為什麼賈伯斯很快扔掉沃茲尼亞克,你看沃茲是個好人,來中國還都說小米手機好。但是你要知道賈伯斯絕不可能幹這個事,所以他根本沒辦法用沃茲,賈伯斯一輩子跟最優秀的工程師合作,一生都在換工程師,但是沒換的是他自己。你覺得中國有這樣的企業家嗎?雷軍好像在學習賈伯斯,關鍵是賈伯斯一直如此,賈伯斯甚至為了產品把供應商都逼瘋。
  以產品極致的名義瘋狂釋放個人威望,我認為這是賈伯斯。賈伯斯極有可能掀起了這個時代極左的商業思潮運動。當極左思潮在全球盛行的時候,我認為推動了世界。
  MBA學習教會你懂得利潤、效率、管理、流程等等,但賈伯斯全不信,從來不信MBA,絕對不用,他自己辦了賈伯斯內部培訓班,他每年都辦一次自己的演講,參會者由他指定,蘋果員工被他點了名會非常激動。
  那本書裡,我看到賈伯斯個性導致蘋果基因的形成。在去世前四五個月最後一次出席蘋果董事會產品高層會上,賈伯斯要討論iPhone 4S,他沒有機會上台發佈這款產品了,一定是庫克上臺。研發副總見到他說產品已經出來了,可能還不令人滿意。賈伯斯說拿過來給他看,對方說這個產品還沒做好。賈伯斯說拿過來,立刻就拿來,然後衝上去從對方手裡搶過去體驗。他問Siri是男的還是女的,他們回答說這個問題還沒有想清楚。賈伯斯笑了一下,整個會場氣氛才放鬆下來。

  你對賈伯斯的理解有投射到藍港管理當中嗎?
  王峰:也許會對我內心形成一定照射,我在反思自己到底要堅持多少東西。我一定要考慮副總裁的面子、董事會的面子,必須考慮屬下最能幹的人面子。賈伯斯眼裡永遠沒有這些。
  中國極左時吃不飽飯,極左可能會死得快,從小到大,我骨子裡有極左的內心,有偏執的一面,我覺得有些事能幹得更好。但約伯斯每次都是最好。他42歲回到蘋果,蘋果已經滿目瘡痍了,他以神奇的上帝之手成就了蘋果鼎盛時期,他的人格和個人價值的極致驅使成就了蘋果,根本不是科技本身,比他懂科技的人多了。

  王峰:藍港線上創始人兼CEO
  在金山公司,王峰完成由一名傳統數學教師到著名軟體公司高級副總裁的晉級,工作彙報物件是雷軍、求伯君。2006年底,王峰離開金山創立藍港線上,從代理遊戲做起,自主研發端遊、頁遊產品,真正給王峰帶來信心的是手遊,2013年,先後推出《王者之劍》、《蒼穹之劍》《神之刃》,2013年,藍港年收入突破5億元人民幣,今年預計12億元,被業內認為是手機遊戲時代的代表性公司。
 

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