解讀中國三大運營商作為手機遊戲管道的價值

解讀中國三大運營商作為手機遊戲管道的價值

魔方網 手機遊戲資訊站 2014-07-01 00:00

 

早在2003年的移動夢網百寶箱開始,運營商已經成為手機遊戲最重要的分發管道。隨著3G網路普及、市場開放以及智能機的興起,手機遊戲網站、手機助手、應用商店等一大批手機遊戲管道的出現,運營商的壟斷地位被打破。但掌握手機卡號、流量及短代支付通道的運營商依舊是最重要的手機遊戲分發管道。

中國三大運營商

做海外市場的人都知道,手機遊戲海外運作最重要的三個管道App Store、Google Play以及當地的運營商,特別是在新興的手機遊戲市場,運營商的管道價值遠高於前兩者。而在中國同樣也是這樣,Google雖已退出中國,但其龐大的安卓市場早已被各種助手、商店所瓜分。IOS方面依舊是App Store為主,越獄為輔。而運營商市場則是我們所熟知的:中國移動、中國聯通、中國電信三家所統治。

目前三大運營商都分別有兩個商店,一個遊戲商店(只有新遊戲),一個應用商店(應用管道並包含遊戲下載)。

(注:除了聯通未將沃遊戲從沃商店拆分出來外,其餘兩家都是兩個商店都是獨立運作,目前三家運營商遊戲基地均已落戶南京。)

中國移動:移動遊戲基地(和遊戲)與移動MM商店

中國聯通:中國聯通沃商店(沃遊戲)與沃商店

中國電信:中國電信遊戲基地(愛遊戲)與天翼空間

(注:以移動為例,移動遊戲基地屬於事業單位,執行者。而和遊戲則是其產品與品牌)

運營商在手機遊戲推廣中的優勢

運營商的優勢地位體現在三個方面:手機卡、流量、以及支付通道。

首先,手機的使用都必須插入手機卡,運營商一直都把持的這個市場,不僅覆蓋了以億為單位的用戶量,而且在全國各地都有分公司,用戶量和全國的站點是三大運營商佔據絕對的優勢。這些在轉化為遊戲分發時的價值十分巨大。此外,運營商下屬分公司也有遊戲需要,很多時候反CP與而他們的合作會更深,有深入的地推合作。以北京聯通公司為例,運營商與CP為5:5,這使得CP可以獲得更高的收益。

其次,流量是運營商的又一大優勢,不僅移動網路歸屬運營商,而寬頻業務也屬於運營商的範圍:中國移動(鐵通)、中國聯通(網通)、中國電信(電信)。只要使用網路就一定會和運營商打交道。隨著移動時代的來臨,運營商的傳統業務短信、通話均受到很大的挑戰,反而流量業務增速明顯。據工信部近日披露的數據表明,2G時代作為移動通信領域賺錢主力的短信及彩信業務分別出現18.4%、30.6%的下降。

流量一直是困擾手機遊戲玩家的元素之一,現在針對用戶的免費下載、免流量玩遊戲、流量定型服務越來越多,已經有不少應用商店推出這項業務。虛擬運營商十分積極的推薦這項服務。

第三,運營商的短代支付功能無與倫比,短代支付是目前用戶支付最便捷的方式。據行業人士透露,通常情況採用短代支付的手機遊戲流水至少能提高50%以上(休閒遊戲會更高)。接入短代SDK也有一定的研製,目前三大運營商的支付通道還是分開獨立運作,獲取短代SDK需要一家家談。雖也有第三方可以一次解決三大運營商的短代SDK,不過分成比例不低,為4.5:5.5。而正常情況下運營商的分成比例通常在3:3:4或者3:4:3,即運營商占三成通道費,管道占三成或四成,CP只能占到三成或者四成。

現有運營商的合作方式

與運營商的合作形式可以有很多,我們這裏做了一些簡單的歸類,大體上可以分為3重。

第一種,與運營商的常規合作,也就是我們通常說的聯運和獨代。直接可以通過與運營商的官網提交申請,產品評級,資源配合以及最後的上線。現在運營商也是十分重視手機遊戲合作,最近三大運營商聯合推出的“雙百計畫”,對優質產品給予很大的資源支持,同時審批速度也很快。

其次,流量方面合作,CP向運營商採購流量,在已免流量下載的方式向用戶提供免費和免流量玩遊戲的服務。

第三,分公司的深度合作,地級分公司擁有自己的資源及用戶群體,進行單獨的線下合作,覆蓋的地區性比較好。筆者諮詢了電信某省分公司負責人“只要在運營商業務範圍只能的合作都可以搞”。實際上現在運營商的分公司也在進行區域的手機遊戲分發業務,有APP類應用,也有與流量相關促銷,基本多是CPA或是分成的形式。

運營商的合作與競爭

三大運營商之間既有競爭也有合作,由於業務線的重疊,三者的競爭在所難免。同時面對市場開放性的要求,三者的合作又是必然,其中“雙百計畫”就是三大運營商合作的一個很好體現。

電信和聯通早有消息傳出公司化改造及資本化運作,隨著未來市場愈加開放,相信這一進程有可能會加速。

在網路方面,中國移動TD-SCDMA、中國聯通WCDMA、中國電信CDMA2000,各家優劣十分明顯。不過隨著4G的逐漸普及,未來還不好說。

中國移動公佈的數據顯示,5月份其4G淨增用戶331.1萬戶,按月增加65.13%,4G總用戶量目已超過800萬戶。

中國聯通日前宣佈,5月份包括3G及4G的移動寬頻淨增用戶數334.8萬戶,按月增加58.6%。但聯通並未單獨公佈4G用戶增長資訊。

雖然中移動5月份4G用戶增長幅度很高(65%),但3G用戶數卻按月減少38.5%至431萬戶。截至今年5月底,中移動的整體移動用戶數約為7.87億戶。

據瞭解,今年工信部計畫讓三大運營商發展4G用戶3000萬,目前中國移動4G用戶數已經發展了811萬戶,5月份4G用戶增長300多萬戶,按照這樣的速度,僅中國移動一家運營商就可以完成工信部的目標。

電視遊戲市場只差一步

有人把2014年稱為電視遊戲元年,這正是看到的家庭娛樂市場的未來的市場潛力。相比於遊戲主機的高端小眾市場,盒子才是電視遊戲的未來很長一段時間的主力軍,但目前的盒子普及率還很低,這裏說的盒子主要是指兩類:IPTV機頂盒、OTT盒子。以浙江省為例,IPTV機頂盒的數量約占300-500萬臺,而全國有23個省,預估IPTV機頂盒總數量應該在5000左右。OTT盒子數量更低,據行業內部人士透露的數據,OTT盒子在中國的總數量約200萬臺,現在只有OTT盒子才可以安裝遊戲,目前的數量顯然還不足支撐。中國擁有約4.3億家庭,OTT盒子發展空間實際上很大。據電信的一位高層透露,通過免費置換、充費贈送等方式,只有2-3個月的時間就是可以完成整個浙江省的盒子置換(IPTV機頂盒換成OTT盒子),在全國普及OTT盒子的時間也不會很長。只要政策放開,電視遊戲市場才能快速爆發,否則只能是按照正常的盒子更換週期自然替換,而政策開放的還是要看廣電。


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