【鉅亨網記者王莞甯 台北】
來思達創辦人謝貞德。(鉅亨網記者王莞寗攝)
全球大型家具批發商來思達(8066-TW)於上海設立全球營運總部和展示中心,來思達創辦人謝貞德表示,目前仍以B2B為主要銷售模式,並未直接面對一般消費者,但未來進軍中國市場將以B2C網路銷售為主,預計最快明(2015)年6月可在中國開站販售,且明年初將產品引進台灣。
來思達全球行銷總監王智耀表示,明年起將大力著墨亞洲終端家具銷售,「對中國市場相當期待」,不排除在中國打開知名度和擴大銷售後,占總營收比重將達30%。然而,由於在中國做零售最大的問題是「租金成本」,因此,主要採用網路銷售,例如於天貓等知名網站開設平台,更希望透過網路行銷讓品牌一炮而紅。
除了進軍中國電子商務市場,來思達也會批發給中國較大連鎖通路商,「肯定在大陸做B2B沒有問題」,B2C的部分會比較困難,預計最快明年中旬切入BtoC市場,現在已對物聯網、物流通路布局展開研究。
來思達上海營運總部距離即將落成的中國最大展覽中心僅約6公里,行銷全球的企圖心明顯,謝貞德更抱持活潑的態度說,「家具業是相對其他產業保守、落後且不具備科技的,過去幾百年都是老頭子在賣,希望不要用賣家具的方式來賣家具」。言下之意「行銷更多元化」勢必成來思達必須前進的方向。
謝貞德指出,來思達向平價服飾品牌ZARA、UNIQLO看齊,「每個月都會推家具新品」,明顯優於通常6個月推新品的家具業者,更新產品的速度是全球同業第1。
另一方面,因掌握家具製作原物料、並大量生產單一化產品壓低成本,來思達可將售價大幅降低,王智耀有信心地說,「我們賣199美元的商品,別人可能是賣299、399美元」但也因此,來思達並不接受客製家具更改大小,只有單一size。
謝貞德更強調,事實上在中國,價格不是重點,通路才是重點,未來肯定也有併購的作法,但重點還是人才來源。
來思達去年營業額60億元,主要採購地點為馬來西亞、越南、廣州、上海海寧。
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