疫情讓「自煮人口」瞬間多出300萬!這個食譜網站如何抓住商機 讓付費會員成長5成?

疫情讓「自煮人口」瞬間多出300萬!這個食譜網站如何抓住商機 讓付費會員成長5成?

今周刊 2021-07-08 09:51

文 / 陳葦庭

疫情前愛料理每月有超過5百萬人次造訪,今年本土疫情爆發後,原本已達到天花板的自煮人口,瞬間多出3百萬人,他們該如何靠懶人食譜這把鑰匙,深化和用戶間的關係。

疫情讓台灣忽然多了幾百萬人不得已必須開始做菜、找靈感!」3級警戒3度延長,儘管因應疫情只能遠距採訪,但透過電話,仍可感受對方有如發現新大陸般的驚奇語氣。

他是現年37歲的蕭上農,2010年和朋友共同創業,打造了全台最大食譜網站「iCook愛料理」,10年來匯集了23萬道食譜,累積3百萬會員,靠著會費、廣告收入和賣家電、廚具等電子商務產品3大業務,年營收就超過1億元。就連日本網路創投Cyber Agent也是愛料理股東。

疫情前,該網站平均每月有5百萬次不重複訪客數,今年5月下旬本土疫情爆發後,愛料理的不重複訪客數在短短1個月內暴增到8百萬次,創下開站來歷史新高紀錄。

「原本我以為,已經達到天花板了,畢竟會自己下廚的人就是這麼多。」蕭上農沒想到,一場疫情,讓民眾待在家的時間大增,自己做菜意外成了人們與疫情長期抗戰的必備技能,也讓創辦11年的愛料理有突破天花板的機會。

早在去年4月,國外疫情擴散時,愛料理的不重複訪客數也曾增加到650萬,但不到3周,就隨著疫情趨緩回到疫情前的平均數字,也讓他思考如何提升用戶黏著度。

大數據洞悉心理需求

用戶自動優化貢獻內容

這波不重複訪客數創下新高,蕭上農想的是,如果可以成功將增加的3百萬訪客數留下2、3成,就有機會將愛料理的市場拓展到近百萬的家庭中,甚至提升VIP付費會員數。「以目前3大塊業務來說,VIP付費會員是毛利最高的。」他透露。

打開愛料理網站,首頁的入口頁籤分別是懶惰快餐、居家下酒菜、常備漬物等簡明易懂的分類標語。點入之後,映入眼簾的是一張張讓人食指大動的照片,舉凡法式吐司、義大利麵、冰花煎餃……等過去要到餐廳或下午茶店才能享用的美食,都能自己DIY,讓人忍不住想小試身手。

「懶人料理是能最快幫用戶建立成就感的方式。」蕭上農分析,儘管每個人投入做菜的理由不盡相同,有些人是為了好玩,有些人是為了健康飲食,但若是在起跑點就失敗,很難持續下去。為此,愛料理透過大數據分析,從23萬道食譜中找出最簡單、最容易成功的料理,讓新用戶第一次做菜就上手,進而願意嘗試更多網站推薦的料理。

不只為新手建立成就感,愛料理也緊抓用戶們樂於分享、喜歡被肯定的心理需求。

(閱讀全文…https://bit.ly/3ACAU0P  )

更多內容,請參閱最新一期《今周刊》(第1281期)

閱讀更多文章,歡迎加入今周刊粉絲團&LINE

你可能也會感興趣》

疫情間就是要宅在家購物!這神卡最高11%回饋被推爆,下半年想無腦消費看這裡

陽明飆216.5元新天價、航運佔台股近半量能! 專家:留意電動車和這11檔概念股

揭秘傳統市場運作潛規則》攤商造冊打疫苗 真能換來微解封? 專家這樣預言

「12歲前,每天入睡不知道明天醒不醒得來..」唐鳳罹先天心臟病:我每天都在練習面對死亡

宅在家出現啤酒肚! 每天花3分鐘做「上下拉提捲捲」這5招 馬上找回小蠻腰

 

本文出處;更多精采內容請上《今周刊》官方網站;《今周刊》官方粉絲團。未經授權,請勿轉載!】

熱門文章
寶林茶室食物中毒案重大發現!死者解剖確認驗出「米酵菌酸」!
寶林茶室食物中毒案重大發現!死者解剖確認驗出「米酵菌酸」!

食力foodNEXT

曾之喬與辰亦儒結婚4年!享受1個人旅行 行前規劃秘訣曝光
曾之喬與辰亦儒結婚4年!享受1個人旅行 行前規劃秘訣曝光

LIFE生活網小編

健檢正常竟暴瘦9公斤!一照驚4公分了「罹癌王」 醫嘆:真的很難
健檢正常竟暴瘦9公斤!一照驚4公分了「罹癌王」 醫嘆:真的很難

TVBS新聞網

快訊/「寶林茶室」禍首曝光!衛福部專家會議推測「這毒素」或成元兇
快訊/「寶林茶室」禍首曝光!衛福部專家會議推測「這毒素」或成元兇

中天新聞

鴻海、廣達...黃仁勳欽點「8家將」護體輝達:AI是新的工業革命「台灣處於最中心位置」
鴻海、廣達...黃仁勳欽點「8家將」護體輝達:AI是新的工業革命「台灣處於最中心位置」

今周刊

寶林茶室奪2命!他疑惑「竟沒有員工中毒」 PTT揭餐飲內幕
寶林茶室奪2命!他疑惑「竟沒有員工中毒」 PTT揭餐飲內幕

中天新聞

桃園男登山不慎滑落山坡成冰冷遺體 忠犬護屍4天3夜讓人動容
桃園男登山不慎滑落山坡成冰冷遺體 忠犬護屍4天3夜讓人動容

記者爆料網

AcQUA源少年用歌曲暖心告白!「交換日記」獻歌迷 寵粉內容物曝光
AcQUA源少年用歌曲暖心告白!「交換日記」獻歌迷 寵粉內容物曝光

種子音樂

全台首次Coser選秀比賽 吸引全球粉絲朝聖
全台首次Coser選秀比賽 吸引全球粉絲朝聖

民生頭條

寶林茶室「清庫存」害死人?台南女苦主曝巧合:遷店前剩4道菜可點
寶林茶室「清庫存」害死人?台南女苦主曝巧合:遷店前剩4道菜可點

中天新聞

別再騎了!台南「這段」是腳踏車道 1個月取締機車高達265件
別再騎了!台南「這段」是腳踏車道 1個月取締機車高達265件

記者爆料網

直擊/中市焢肉飯食材露天放  網「Google街景都有  業者似乎習以為常」
直擊/中市焢肉飯食材露天放  網「Google街景都有  業者似乎習以為常」

記者爆料網

寶林2死!台大醫喊避免「這種飯、麵」重複加熱 米酵菌酸更猛爆
寶林2死!台大醫喊避免「這種飯、麵」重複加熱 米酵菌酸更猛爆

TVBS新聞網

台南角頭公司又被開槍!槍手原欲掃射50槍卻糗「卡彈」 警急逮4嫌
台南角頭公司又被開槍!槍手原欲掃射50槍卻糗「卡彈」 警急逮4嫌

記者爆料網

1mg就會死!寶林茶室中毒「致命元凶恐是它」3年前釀一家9死
1mg就會死!寶林茶室中毒「致命元凶恐是它」3年前釀一家9死

TVBS新聞網

致命元兇恐不只米酵菌酸!醫揭寶林案「救不了關鍵」:看亡者就知
致命元兇恐不只米酵菌酸!醫揭寶林案「救不了關鍵」:看亡者就知

TVBS新聞網

見面會「門票滯銷」!主辦宣布李多慧高雄場取消 認:時間人力太困難
見面會「門票滯銷」!主辦宣布李多慧高雄場取消 認:時間人力太困難

中天新聞

告五人演唱會宜蘭鄉親狂讚 幕後浩大工程紀錄全公開
告五人演唱會宜蘭鄉親狂讚 幕後浩大工程紀錄全公開

相信音樂

83
0
分享