文 / 張玉鉉
今年1月中，葡萄王臨時股東會拍板決議，統一集團正式成為最大外部股東，這樁強強聯手的入股合作案，預估雙方帶來的加乘效應，將在下半年明顯發酵。
1月14日，保健品巨頭葡萄王生技召開臨時股東會，決議以私募現增方式引進策略夥伴——最大外部股東食品龍頭統一集團，4天之後，統一入股葡萄王的20億元資金到位。此次，統一以每股170元，共計約20.14億元，認購1185.1萬股，持股比率達8％，而葡萄王家族持股則近4成。
以今年1月來說，截至26日，葡萄王平均股價約為177.68元，私募每股股價約小幅折價4.5％。目前資金規畫用於投資新廠及還款給銀行，葡萄王預計2月底召開董事會討論董事名單，緊接著，5月股東會董監改選，預估統一將占1至2席董事。
論起統一與葡萄王淵源，可追溯至雙方上一代。「我父親與統一集團創辦人高清愿是舊識，一直以來都有許多合作案。」葡萄王生技董事長兼總經理曾盛麟笑著說，自己曾應邀至統一台南總部教育訓練，上海葡萄王總經理也是出身自統一集團。
通路鋪點增能見度
統一代銷飲料業績暢旺
雙方真正聊到進一步的合作，是在去年9月。
當時，曾盛麟觀察到由統一集團代銷的能量飲料明顯成長，「統一旗下流通事業群代銷葡萄王能量飲料康貝特與PowerBOMB系列。」過去，其飲品是由北、中、南區經銷商幫忙銷售，不一定所有的門市皆能買到。自2019年9月開始，葡萄王將經銷權交給統一協助代銷。截至去年9月，與前年同期相比，銷售量成長42.6％；鋪貨率由過往的不到6成，成長至8成以上，討論如何進一步加深合作。
「我們都是保守穩健的公司，且此為葡萄王第一次有這樣的合作，考慮要對各自股東與投資人交代，因此先從8％開始，慢慢來。」當時雙方各自組成專案團隊，並找來顧問公司評估，去年9月中開始討論，10月初即敲定合作，「過程沒有卡關或討價還價，團隊提報給各自董事長同意之後，就緊鑼密鼓談細節。」
而選擇以入股的方式加深雙方合作，據市場觀察，與統一過往作風相關，除了百分之百的轉投，幾乎皆用入股方式跨足其他產業，或找尋策略合作夥伴。
兩強聯手，雙方看重的是對方的長處：統一的龐大通路銷售、葡萄王的保健品經驗。目前統一海內外實體通路囊括超商、藥妝、百貨等共有逾9千個據點，葡萄王則耕耘保健品逾30年，且為乳酸菌研發與生產的國內龍頭，另有逾60家益生菌品牌，其原料或成品皆由葡萄王代工。
台經院產業分析師陳炫谷點出互補處，「葡萄王旗下葡眾為國內第二大直銷體系，且去年占整體營收85％，但因台灣直銷市場相對較飽和，須開始尋找新模式。」與統一合作能擴大其產品覆蓋率及品牌能見度。「以統一來說，則是有機會藉由上海葡萄王，打開中國保健品市場。」(閱讀全文…http://bit.ly/2M5g2dW )
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