彭懷恩》老彭看世界-投資人脈!

彭懷恩》老彭看世界-投資人脈!

優傳媒 2020-01-02 00:00

 

理查.柯克是《80/20法則》暢銷書的作者。(圖/翻攝自YouTube)

 

作者/彭懷恩

新的一年到來,你有投資計畫嗎?建議你投資人脈!

 

《80/20法則》暢銷書作者理查.柯克(Richard Kock)和他投資的夥伴洛克伍德(Gery Lockwood)合寫的《人脈變現》(Superconnect: How the Best Connections in Business and Life Are the Ones You Least Expect),中譯本最近上市,非常適合想在數位革命後,實體社會與虛擬社群並存的世界中,找到合作對象的人參考。

理查.柯克和他投資的夥伴洛克伍德合寫的《人脈變現》一書,中譯本最近上市。(圖/作者彭懷恩提供)

對於讀過「社會網絡」(social network)或「六度分隔理論」(six degree of separation)的朋友,都知道這世界其實很小,人與人之間的距離,不到六次的連結就可以搭上橋樑,建立關係。但對不太了解這領域的讀者,容我簡單介紹下列三個重要概念。

 

1. 強連結(strong links),指我們生活圈內,與我們經常見面的朋友、家人、同事的密切關係。

2. 弱連結(weak links),指的是「點頭之交」,不能稱之為朋友,也不需耗費時間與心力維持關係的人們。

3.樞紐(hubs),可以想像為許多弱連結與強連結的交接點。這樞紐是由團體組成,為了共同目標而合作,如家庭、學校、企業、教會、俱樂部、社團等等。

 

美國作家費茲傑羅(F. Scott Fitzgerald)幽默的說:「有錢人和一般人不一樣,他們比較有錢。」用於社會網絡分析也是一樣,成功的人,在網絡互動上,掌握優勢的人。這也符合了柯克的著名觀點,80/20法則,即20%的人掌控這世界80%的名、利、地位等等價值。這不公平的社會是無法改變的,重要的是,如何洞察人脈網絡,尋求成功之道?

 

答案是,跳脫強連結,擴大弱連結,找到向上躍升的樞紐,超級連結(superconnect)。

 

社會學家早已證實,好的工作機會,多是來自弱連結!那些人生貴人,既非熟識之人,往往也不求回報。

 

相對的,在你旁邊那些親人、閨蜜、好同學、好同事,除了情感上的支持外,對事業職涯上的助力其實不大,有時還是阻力。

 

管理學大師伊貝拉發現,如果陷在自己擅長的工作中,會侵占更為重要的策略性思考時間。(圖/作者彭懷恩提供)

管理學大師伊貝拉(Herminia Ibarra)的《能力陷阱》(Act Like A Leader, Think Like A Leader),發現如果陷在自己擅長的工作中,會侵占更為重要的策略性思考時間,最終我們的能力會成為發展的陷阱。他認為這觀點也適用於人脈經營上,即我們經常和強連結的人交往,封閉的社交圈,也可能成為我們無法超越現狀的桎梏。

 

人脈的投資,是指走出同溫層,跳出強連結的網絡,參加異質性的社團組織,抱持開放的態度與不同的人交往,增加更多人生之旅的夥伴。新的一年,你可以試試看!  

 

作者簡介

彭懷恩,現任世新大學新聞系兼任客座教授,曾任世新大學新聞系主任、新聞傳播學院院長,及中國時報主筆、時報雜誌總編輯。

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