住展評論:獎金財神爺報到! 房市拉提得用對法寶

住展評論:獎金財神爺報到! 房市拉提得用對法寶

住展房屋網 2019-01-19 09:00

【文/住展房屋網】2019年1月中開始,全台各大公司行號將率續舉辦尾牙酬謝員工,並在年節前夕發放年終獎金;由於去年的經濟狀況比2017年好上許多,因此各界普遍估計,今年多數公司的尾牙抽獎以及年終發放的情況將有感提升。 

當受薪階級的口袋在年關之際獲得挹注的同時,購屋動機會比手頭拮据時來得起勁,前進案場的意願也將更加活躍,因此部分期待業績拉尾盤的房市業者,想必不會放過這個衝刺買氣的好機會。 

許多案場在此時往往會透過降低購屋門檻、加碼贈品奉送等手法,拉抬消費者光顧的機率。這種方式或許能把人拉進案場,但是否能將來客轉換成買家,恐怕還是有些懸念。 

主要是民眾領的獎金固然豐厚,但跟購屋總價相比仍是小巫見大巫,而且業者奉送的贈品,對民眾來說並不會減輕太多負擔;因此消費者進入案場議價時,多半仍具備理智,在房價上頭錙銖必較。業者的攬客方案若非實質在價格上有所配合,只怕消費者敲敲計算機後,便會打消了購屋念頭,而即使消費者當下被一股衝動沖昏了頭簽約,事後也有很大的可能反悔要退戶,進而衍生糾紛。 

再來則是獎金是一時的,每年才領這麼一次;房貸卻是得每月繳交,沒準時繳款可就麻煩了,假如被低門檻方案吸引進來的消費者,本身並沒有十足穩定的還款能力,就算領了獎金有了頭期,未來仍有很大的可能被養房壓力擊垮,如此一來,對業者及民眾都不是好事。 

因此住展房屋網企研室認為,業者想趁著獎金季衝出銷售佳績,銷售方案務必用對,否則用錯法寶,產生的問題恐怕大於商機,至於什麼樣的銷售方案最能把人氣化為買氣呢?想必大家都以心知肚明,那便是有感降價讓利囉! 

 
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