文／高寶書版
作者／張幼恬
（圖片翻攝自網路）
認識講師這一行
接下來我想要談的是，想成為講師，具備熱情夠不夠？擁有專業智能是否就可以站上講台？
這些問題的答案是，如果你不收費，有可能為「是」。然而，如果你要向聽眾收取鐘點費，你就會知道自己是不是足以擔任講師。
或是我們可以反過來自問：如果你發給每位聽眾一人五百元，請他們坐在原地聽你講課五十分鐘，他們隨時可以離開，你覺得會有多少人願意坐下來聽課，直到演講結束才離開？
講師的前景與發展
講師是一個看起來最容易進入、最容易擔任、最容易獲得尊嚴的工作，請看看企業對講師的需求有多強烈就知道了。
據心理學描述，上台講演是人類最為恐懼的事情之一，為什麼還是有很多企業人、上班族、謀職者，紛紛選擇加入企業講師的行列？有人是從企業內部講師開始磨練，有人是積累了十分的工作歷練之後，轉而邁向企業講師之路。
如果加以分析就會發現，「企業內部講師培訓課程」在企管顧問界，真是長青的課程，不只是一直保持開課量，而且有更多的企管顧問講師投入課程的教導，希望再度啟迪下一代的新講師。
對企業而言，如何在組織內培養人才，直接影響到營收的成長速度，而想要培養人才，最重要的關鍵工作就是培訓專業講師。
你可以想像，國內中小企業有六千多家，能稱為大型企業的也有一千家（以《天下雜誌》每年的調查為例），如果每個企業只需要一位內部講師，那麼市場上就至少需要一千位講師人才。如果每個企業有五項功能，產（生產）、銷（行銷）、人（人資）、發（研發）、財（財務），那就需要五千位內部講師。如果再加上新人訓練、部門介紹、產品介紹……算下來，至少也需要一萬至一萬五千名的講師。
若再細分管理類、行銷類、專案管理類、口語表達類、銷售技巧類、法務契約類、證照類、人際關係類、溝通技巧類、心靈成長類、自我啟發、成功學……不一而足也有十一類。那麼你可以想像，企業界需要講師培育的場合，以及需要講師的人數，每年都要超過十萬人次。
不過，由於講師個人的才華和自我的要求，很多講師講述的主題大多重複，能講的場次並不多。因此，實際上每年真正在職場一直有相當講課量的講師，尚不足萬人。這其中，由各企業經常邀請，或是經常受邀在各企業教學的講師，經《管理雜誌》二十五年來持續的訪查，每年都會發表的一份「企管五百大講師」就可看出，而這份名單則成為多數企業邀請講師的參考名冊。
講師工作雖然進入門檻低，但同樣也是最不容易成功、淘汰比率極高的行業。很多所謂的「名講師」遊走兩岸，雖然擔任講師，卻只像是舊影片重播，反反覆覆談論同一主題，或是換個時下著名的標題，但「換湯不換藥」，談論的仍是相同的內容。許多企管名師在放不下名聲，也沒有成長的情形下，過著有行無市的講師生涯。
講師的收入來源與行情
最後也許最真實、也是需要討論的，也是讀者最想知道的就是：講師收入來源有幾種？一般行情是多少？
很多人表示，他不相信只要有熱情就可以維繫講師的工作，以為只要有足夠豐富的收入，就有可能讓許多有潛力的人，持續選擇擔任講師，做為生涯發展的目標。
就我所知，講師收入名目主要有以下幾種：
■收入來源1：鐘點費／按時計價
以時數計費，但等級不同，收費也不一樣，行情依講師在業界的口碑和探問度
而不同，可分為：
1.新任講師：通常樂於接受各種題目的演講，自社區服務、口才班開始。此時的計價方式大都配合邀請單位的安排，少則500 元／時，至多也只有1,200元左右，有時還得自付交通費。新任講師主要的期望，就是累積講課的經驗。
2.約聘講師：有自己的產業主題，能分享個人專長的本業，如理財、專案管理、情緒管理。可以有固定的邀約，通常收入在1,200 ～ 2,500 元／時，依講師的時數略有增減。時數長鐘點費就稍低，時數短鐘點費就較高。
3.專任講師：配合各種關鍵題目或趨勢的問題，規劃講演題目，如談判、接班人計劃、銷售。擔任專任講師之後，就是講師的一個分水嶺。此時在企管顧問界或是人資主管群中，專任的講師已具有相當的知名度，而且人人依專業口耳相傳，基本的鐘點費會從3,000
元／時起算，最高的鐘點費也有到8,000元／時的機會。完全依邀請單位的需求，與市場講授該專業主題的其他講師為參考座標。
4.顧問講師：具有教練技巧顧問經驗的講師，通常主要是顧問服務，講演反而是推展顧問的服務，此時講課技巧不是重點，能否指導解決問題才是關鍵。鐘點費一般如市場行情，例如公務機構的1,600
元／時。但主要的收入來源是顧問案的專案收入。由於很難依時數與勞務計費，畢竟顧問幾乎時時在為專案付出，處處在留心如何對組織有幫助，因此收費是以專案費用計算。通常專案的時間是三個月，每案的輔導依人數、依重要性計算，基本在5萬～15萬元之間。
5.十大名師：不論什麼領域都有十大名師，是該產業的人資和同業所認可的頂級講師，通常由講師自己決定是否接受邀請才進行講演。這部份收入是無法公佈，也無法探知的，因為所謂的名師，不能以時數計算。國際的講師，一節課九十分鐘，計費四萬美元，這鐘點費算起來真是「以秒計算」，秒秒真知卓見，不能漏聽任何一句。此時的收入完全就是供需市場的變化，如果邀請單位無法支付如此高昂的費用，就得另請高明。講師能做到這個級數，那也就是一方泰斗，人人景仰，這時就更要惜言如金。
■收入來源2：其他收入來源
1.車馬費：依交通工具或距離來定額，多以實報實銷為主。若是短途交通，通常以場次決定，每場約一千元，應該足夠講師包計程車來回。但如果企業有配合的接送單位，通常就沒有車馬費的收入。另外，通常車馬費可能不是講課的邀約，而是應邀座談的邀請，因為與談的人不只一位，時間大家共用，因此沒有演講費，只有車馬費。
2.教材製作費：依教材的豐富程度估價。多數講師的教材指的是講課時的投影片，一般也是包含在鐘點費之內，但有兩種情形會加收教材製作費。一是講師不但提供講課的投影片，而且將教材製作成冊的講義，此時，講義就是一份應予收取教材製作費的製作物。二是邀請單位能提供的鐘點費受到法規的限制，無法付出講師所期望的鐘點費，因此，邀請單位就將講師的收入，拆分為鐘點費與教材製作費。如此既可滿足法規的限制，也可滿足著名講師演講費收入的標準。
3.著書立論：很多講師不論是否已成一家之言，都發現寫書是重要的聲名積累的方式與收入來源。不論書是否真的有讀者，但只要受邀講課時，秀出自己的作品，就是名望的加值。若是還曾有一、兩本暢銷書，就更能提昇講師位階與地位，象徵著受邀的收入起算標準提高。可惜，有很多的講師是倉促完成作品，雖然出了一本書，但也多屬編纂之
作，也就是將不同的資料來源加以整理編輯，然後寫上似有似無的人生啟發，若真若假的感性語句。也有的只是自己人生的一段經歷，與其說是出書不如說是回憶。這對尚無任何成就的講師而言，雖然分享也無大礙，但也可能讓自己離成為著名講師之路愈來愈遠。這種書籍不寫又可惜，寫了又難以突破，這類書籍不是主要的收入來源，主要是在建立個人的聲望與地位。
這是一本
中高階主管│業務員│服務員│活動主持人│專業講師
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Q：你知道站在台上，哪些姿勢讓你更有百萬架式，哪些姿勢讓你萬劫不復？
Q：團隊活動能活絡現場氣氛，你認為「蘿蔔蹲」與「流沙河」，哪種活動更能引起聽眾的熱情？
Q：大家都愛聽故事，你認為「龜兔賽跑」與「伯明罕的男孩」，哪種故事更能激發聽眾的領悟力？
Q：分組討論是集思廣益的重要方法，你認為分組是「三人一組」還是「六人一組」，才能讓小組成員有最佳的互動力？
Q：問與答是講者與聽眾的聯繫。你認為「如何銷售才能成功？」與「銷售時，如何判斷哪些人才是做決定的關鍵人？」哪種問題才能獲得觀眾的回應？
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作者簡介
企管講師界點石成金金手指 張幼恬
政大心理系，心理所畢業，曾擔任哈佛企管顧問公司績效顧問部總經理，專任講師長達23年。擔任專業講師期間，每個月平均講演時數110小時，累積36,000小時的講課時數。曾連續五年都曾獲台積電高階主管評定為滿分講師，連續20年獲選為《管理雜誌》500大講師，更被高科技產業高階主管評定為三大講師之一，現為雄獅旅遊集團菁英育成總經理。
二十五年來，叫好又叫座的企管訓練課程包括：管理系統、情境領導、共好研習、高效能團隊、銷售技巧系列等等，成功講座二十餘項。經他培訓的講師，並成為兩岸名師者，不下三十人。
※更多請看《上台的魔法：千萬講師九大基本功，教你簡報、演講、主持、帶團，一上台就是百萬架勢》
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